Цитаты из книги «Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации»

Линия аргументации Линия аргументации — это продуманная последовательность аргументов, которые мы подготовили для убеждения оппонента в правоте собственной позиции.

Эффективный аргумент — это аргумент, который на 100% понятен всем реципиентам, исключая возможность двусмысленности или интерпретации смысла.

В сознании реципиента или аудитории формируется впечатление, что это не несколькоотдельно взятых случаев, подтверждающих ваш тезис, а именно тенденция, типичная ситуация, неоспоримая объективность

пример аргументации выглядит намного выигрышнее и сильнее в плане убедительности и влияния на реципиента за счет трехзвенной структуры: аргумент — поддержка — пример. С

Задача аргументатора — показать, что между тезисом и приведенными аргументами существует четко построенная логическая связь.

Сила аргументов не в числе, а в весомости». Поэтому, чтобы аргументация была результативной, стоит обратить внимание не на количество, а на качество, проработанность, глубину, доказанность аргументов.

Истинность аргументов должна доказываться независимо от тезиса, т.е. автономно (требование автономности).

Аргументы не должны противоречить друг другу (требование непротиворечивости).Противоречие аргументов — одна из самых распространенных логических ошибок. В процессе обоснования тезиса мы приводим ряд аргументов в его поддержку. Крайне важно, чтобы они не противоречили друг другу.

Истинность аргументов должна быть доказана (требование доказанности).

Аргументы1. Аргументы должны быть истинными суждениями (требование истинности).Чтобы убедительно доказать тезис, мы должны использовать истинные, правдивые аргументы. Несоблюдение этого правила ведет к ошибке «умышленное заблуждение» (error fundamentalis), когда оратор, чтобы обосновать тезис, использует заведомо ложные факты, аргументы и доказательства, выдавая их за истинные.