Цитаты из книги «Система убеждения: Как влиять на людей с помощью психологии»

Мы видим то, что ожидаем увидеть. Мы слышим то, что ожидаем услышать. Мы чувствуем то, что ожидаем почувствовать.

Объяснение этого удивительного явления заключено в наших ожиданиям и том, как они формируют наше восприятие. СИЛА ОЖИДАНИЙ

Психологические приемы никогда не дают гарантии, поэтому во время представления у меня всегда есть несколько запасных тактик на тот случай, если психология не сработает (а это иногда случается).

Но, будучи настоящим мастером убеждения, вы понимаете, что упоминание «отличной» оценки создает точку привязки, на которую будет ориентироваться преподаватель, оценивая вашу работу.

чтобы обратиться с очень большим запросом, а затем попросить о чем-то куда менее обременительном

Добавляя еще одну разновидность товара, вы задаете точку привязки, с помощью которой люди могут оценивать уже существующий похожий товар.

Ваша интуиция подсказывает правильно: когда студентам предложили три варианта, второй никто не выбрал. Однако само его наличие увеличило выручку с $8012 до $11 444. Почему? Количество клиентов, выбравших электронную подписку, упало с 68 до 16%, а число купивших электронную и печатную версии (более дорогой продукт) увеличилось с 32 до 84%.

Экономия умственных усилий. Люди ленивы от природы. И даже стремясь к точности суждений, мы часто хотим добиться ее, тратя поменьше усилий.

Так что даже квалифицированные специалисты — например, судьи — при вынесении суждений используют якоря

даже открытое предупреждение об эффекте якоря не снижает его влияния