Цитаты из книг автора «Нелли Власова»

Вы можете начать переговоры в таком тоне: «Я прошу вас присоединиться ко

Как только партнер начнет тянуть вас в свою сторону, напоминай, что вы не собирались бороться друг с другом. Вы хотите сесть на общую скамью и поискать общее решение, которое бы устроило обе стороны.

Предложи вначале обмен мнениями и позициями, а потом сами переговоры,

Сразу обсуди три вещи: проблему (что?), интересы сторон (почему?) и позиции (как?)

первое правило переговоров: определись со своей целью.

Нельзя убедить врага. Вначале сделай его другом»

В любых переговорах спрятан явный или скрытый конфликт

В переговорах вы часто не можете заключить сделку, потому что ни один из партнеров не говорит другому, чего он хочет.

Переговоры часто имеют мало общего с силой аргументов. Они куда в большей степени зависят от силы оппонентов. Переговоры больше от искусства и магии, чем от разума и умных аргументов.

психику необходимо держать в форме, чередовать тонизирующие нагрузки с релаксацией и соблюдать правила психологической гигиены. Все это и включает в себя философское отношение. Это не пренебрежение к жизни, а мужество в борьбе за собственное душевное равновесие.