Цитаты из книги «Скрытое управление человеком. НЛП в действии»

В целом, вопросы, начинающиеся с «как», являются наиболее эффективными, если мы хотим переключить внимание собеседника на цели и результаты деятельности

Команды, скрытые в вопросах эффективно воздействуют на сознание и подсознание собеседника и помогают влиять на мысли и действия других людей.

То есть человек фокусирует свое внимание на этих словах, а другие слова уходят в подсознание и воспринимаются без критики.

Вы можете поехать направо, или налево, но думаю, вы поедете именно прямо.

Негативное утверждение «У Вас все равно ничего не получиться!» Можно переформулировать в позитивный вопрос: «Как мы можем использовать все преимущества проекта и избежать возможных рисков?»

– «Осознаете ли вы, что стали более уверенны»? Еще одна ловушка. Вопрос предполагает, что вы уже стали более уверенны, просто можете не осознавать. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного факт Вашей уверенности становится истиной.

Когда вы связываете действия с событием, которое, скорее всего, произойдет, создается эффективная речевая команда. Действие и событие сливаются в предложении в единое действие и воспринимаются сознанием как единое целое.

Наиболее часто употребляемые речевые конструкции в предположениях:

Наиболее часто употребляемые речевые конструкции в предположениях: как только, перед тем как, после того, как; сразу, как; если, то; когда; прежде, чем. Предлагаю выучить эти слова наизусть. И использовать при каждом удобном случае. А предложения вы сформируете сами. Например такие: – Если вы успокоитесь, мне проще будет понять вас!» – Если вы все сядете, то мы быстрее начнем занятие. – После того как вы примете решение, мы сможем заключить договор.

Я повторю эти полезные для использования слова-ловушки: 1) осознаете 2) понимаете 3) знаете 4) замечаете 5) обратили внимание 6) вспоминаете Вот еще хорошие примеры использования слов-ловушек в обыденной жизни: – «Вы обратили внимание, что Иван Иванович сегодня не в духе?». И не важно, что вы не обратили внимание. Главное, вы уже поверили в эту информацию. – Вы замечаете, что выполняете это задание с каждым днем все лучше и лучше? Скрытый комплимент собеседнику. Вне зависимости от ответа собеседника, вы уже проинформировали его о том, что он развивается и растет. А заметил он это или нет, не так важно. – «Осознаете ли вы, что стали более уверенны»? Еще одна ловушка. Вопрос предполагает, что вы уже стали более уверенны, просто можете не осознавать. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного факт Вашей уверенности становится истиной. – Вы осознаете всю силу этих слов-ловушек? Эти же приемы также используются и в рекламе, и вот каким образом. Только послушайте. Знаете ли вы, что только у нас, купив одну пару обуви, вы получаете скидку 30 % на вторую пару? Теперь у вас в распоряжении имеется набор слов, наиболее часто употребляемых при составлении таких вопросов. Подбирая слова из этого набора по смыслу, можно легко и просто составить нужные именно Вам. Подведем итоги. Команды, скрытые в вопросах эффективно воздействуют на сознание и подсознание собеседника и помогают влиять на мысли и действия других людей. Используйте вместо приказа оборот с вежливой просьбой. Вежливость всегда работает на Вас. Если хотите активно пользоваться словами ловушки, лучше выучить их наизусть и пытаться включать в вопросы, адресованные другим людям