Возьмем, к примеру, современный рефрижераторный вагон. Это изобретение, по сути дела, помогло появиться на свет нашей мясной промышленности. А изобрел его человек, который развозил свежее мясо с бойни по магазинам. Его очень расстраивало то, что он ограничен несколькими ближайшими мясными лавками и не может возить мясо в другие города. Он мечтал о расширении бизнеса, но с обычным грузовиком это было невозможно. Тысячу раз права старая поговорка «кто ищет – тот найдет». Этот человек, мотивированный жаждой прибыли, размышлял над проблемой до тех пор, пока ему не пришло в голову превратить кузов своего грузовика в негабаритный холодильник. Он сразу же приступил к конструированию такого холодильника на колесах. Надо сказать, опытный образец был довольно грубо сработан. Но сама идея оказалась успешной! Даже этот неказистый, грубо сколоченный холодильник позволил торговцу развозить мясо в соседние города и деревни. Этот человек не успокоился на достигнутом и стал совершенствовать свою идею. В конце концов на свет явился современный рефрижераторный контейнер, который используется как для автомобильных, так и для железнодорожных перевозок.

Остается добавить, что эта успешная идея позволила торговцу мясом охватить не только соседние города, но и соседние штаты. Более того: кроме мяса, он стал перевозить другие скоропортящиеся продукты: молоко, фрукты, овощи. Продажа этого бизнеса сделала его мультимиллионером. А началось-то все с простой идеи «ледяного ящика» на колесах! Как видите, ни о каких гениальных открытиях, о чем-то, чего люди еще не знали, речи здесь не шло. Люди использовали емкости со льдом для хранения продуктов с давних времен, но лишь этому человеку пришло в голову поставить эту емкость на колеса.

Работу синтетического воображения можно увидеть и на примере Джорджа Пульмана, чьим именем сейчас называются пассажирские вагоны в поездах дальнего следования. Что он сделал? Да ничего особенного: просто поставил кровати в вагонах, тем самым превратив их в спальные помещения. Кто до Пульмана не знал о вагонах или кроватях? Но лишь он додумался совместить две эти давно знакомые вещи в новой комбинации. Новинка пришлась пассажирам по вкусу: теперь можно было предпринимать многодневные путешествия и при этом чувствовать себя почти так же комфортно, как дома. Я уже не говорю о том, что тысячи людей, которые должны были сопровождать и обслуживать пульмановские вагоны, обрели хорошо оплачиваемую работу. Поезда дальнего следования перевозят за год несколько миллионов пассажиров: можете представить, каковы обороты железнодорожной компании и какие налоги идут в казну! А ведь все это – результат работы синтетического воображения, которое есть у каждого человека.

Рассказывая вам все эти истории, я преследую одну-единственную цель: показать, что человек, который тренирует свой ум и развивает воображение, находится на верном пути к экономической независимости. Люди с сильным воображением – потенциальные богачи. Если же к воображению вы добавите еще и принцип ЛИЧНОЙ ИНИЦИАТИВЫ, то будете просто обречены на успех.

Я недаром заговорил об инициативе. Инициатива означает действие. Без действий вы не сможете сделать ничего, даже с самым сильным воображением. На пути к любой цели неизменно встречаются трудности, и, чтобы преодолеть их, нужно проявлять инициативу, принимать решения и действовать.

И спальные вагоны Пульмана, и рефрижераторные контейнеры нуждались в усовершенствовании и рекламе. Для этого нужны были немалые средства – и их надо было добыть, что само по себе является непростой задачей. Создателям этих полезных новинок пришлось потрудиться самим и привлечь компетентных помощников, чтобы их идея воплотилась в реальность и получила распространение.

Хилл:

– Мистер Карнеги, рассказывая о принципе ВООБРАЖЕНИЯ, вы упоминаете и другие – принцип МОЗГОВОГО ЦЕНТРА, принцип ЛИЧНОЙ ИНИЦИАТИВЫ. Каким еще принципам должны следовать люди, которые стремятся к ЦЕЛИ?

Карнеги:

– В известной степени это зависит от самой цели. Если эта цель довольно проста и очевидна, так что от воображения не требуется интенсивной работы, то набор принципов минимальный. Я же назову вам принципы, тесно связанные с работой воображения.

1. Первый и самый существенный принцип – наличие определенной ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ и МОТИВА. Я уже говорил вам, что любое достижение требует энергии, а энергию дает ЖЕЛАНИЕ, которое берет свое начало в каком-то мотиве. Самый частый мотив – это стремление к финансовой выгоде. Без сомнения, именно мотив прибыли вдохновлял людей, которые создали великую американскую промышленность.

2. Принцип МОЗГОВОГО ЦЕНТРА. Мозговым центром я называю группу людей, объединенных общей целью и положительно настроенных по отношению друг к другу. Союз единомышленников, которые заняты поиском путей, ведущих к ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Эти люди регулярно встречаются, обмениваются идеями, распределяют задачи и решают их. Во время таких встреч в работу включается групповое воображение – самая мощная сила, которую только можно себе представить. Именно благодаря принципу МОЗГОВОГО ЦЕНТРА была создана сталелитейная промышленность. Да, я стоял у истоков этого начинания, но без надежных попутчиков мне одному не удалось бы сделать ничего. Мы вывели производство стали на необычайно высокий уровень, двинули вперед технический прогресс, и, что немаловажно – каждый из нас накопил огромный капитал. В Америке появилось множество промышленных отраслей благодаря нашей дешевой стали, и все эти отрасли стали процветающими.

Если вы хотите добиться успеха, вам не обойтись без помощников и единомышленников. Чем больше цель, тем более важную роль играет принцип МОЗГОВОГО ЦЕНТРА. Когда несколько людей объединяются для работы над общей задачей в духе гармонии – им будет нипочем любая проблема. Они преодолеют все препятствия и обязательно получат именно тот результат, к которому стремились. Это работает в любой области.

3. Принцип ЛИШНЕЙ МИЛИ. Этот принцип означает – чем бы вы ни занимались, всегда делайте больше, чем предписывают ваши трудовые обязанности. Выходите за рамки должностных инструкций. Прикладывайте дополнительные усилия и не требуйте за них плату. Принцип ЛИШНЕЙ МИЛИ самым прямым образом относится к принципу ВООБРАЖЕНИЯ. Дело в том, что привычка делать больше, чем вам платят, заставляет включать воображение. Человек постоянно придумывает новые способы исполнения своих обязанностей. Он пытается усовершенствовать услуги или размышляет над тем, как за то же самое время сделать больше работы. Все это стимулирует мозг и развивает воображение. Его интеллект растет, его посещают новые удачные идеи, каждая из которых может принести вполне реальную прибыль. Согласитесь, это само по себе достаточная награда за дополнительные усилия. Но это не все. Тот, кто применяет принцип ЛИШНЕЙ МИЛИ, рано или поздно привлекает к себе внимание сильных мира сего. Люди, обладающие большей властью и возможностями, нуждаются в помощи тех, кто не ленится прикладывать усилия и включать голову. Так что принцип ЛИШНЕЙ МИЛИ действительно помогает продвинуться по карьерной лестнице.

4. Принцип ДЕЙСТВЕННОЙ ВЕРЫ. Вера – это бесконечный источник гениальных идей. Люди, вдохновленные Верой, обладают наиболее сильным воображением. Вера тесно связана с работой творческого воображения, вот почему каждый гениальный ученый, каждый настоящий художник – люди верующие. Сейчас я говорю о вере не в религиозном смысле, а об особом состоянии сознания, когда человек получает доступ к ресурсам Высшего Разума. Это отдельная большая тема, о которой мы с вами будем говорить в дальнейшем.

5. Принцип САМООРГАНИЗАЦИИ. Этот принцип означает, что человек, прежде чем приступать к конкретным действиям, должен составить план. Планирование и системность – очень важные вещи, без них вы будете действовать наугад и почти наверняка потерпите поражение. Но невозможно составить план, не привлекая воображение. Вы должны представить себе все этапы вашего пути, смоделировать в голове нужные вам обстоятельства, «прокрутить» последовательность действий. Хочу добавить, что для самоорганизации обязательно нужна связь с Высшим Разумом, как бы вы ни называли эту Силу. И к этой Силе можно обращаться, например, в молитве. Когда вы молитесь, просите эту Силу помочь вам в планировании и исполнении планов. Просите мудрости, чтобы вы могли построить наилучший план, который приведет вас к ЦЕЛИ быстрее всего. Молитва – это один из мощнейших способов стимуляции воображения.

Эти пять принципов помогут вам не только развить воображение, но сделать его настолько сильным, что вы будете буквально видеть пути и возможности для достижения успеха. Эти пять принципов – надежные помощники, которые никогда вас не подведут.

Но следует помнить: кроме того, что вам помогает, есть и то, что может очень сильно помешать на вашем пути к успеху. Это некие качества, которые являются настоящими врагами любого достижения.

Самый главный из всех врагов – это страх. В большинстве случаев он парализует работу воображения. Хотя и страх может быть другом. Например, в опасности, когда человек при помощи воображения находит выход из, казалось бы, безвыходной ситуации. Именно страх толкает порой на невероятные подвиги, особенно если этот страх подкреплен инстинктом самосохранения.

Но в обычной, спокойной, комфортной жизни страх является врагом. Человек не решается сделать решительный шаг, потому что боится неизвестности, боится потерять привычный комфорт. С таким страхом нужно решительно бороться.

Другой враг, который может вас сбить с пути, – неудачи и временные поражения. К сожалению, а может к счастью, встречи с этим врагом на пути к успеху неизбежны. Сильный духом человек знает, как бороться с этими врагами. Он включает воображение и старается из каждой неудачи извлечь полезный урок. Он задает себе вопросы: что произошло, почему, как можно было этого избежать? Тем самым он обнаруживает причины, делает выводы, и в результате получает бесценную информацию, которая помогает ему добиваться цели.

Кстати, о вопросах. Знаете ли вы, что, задавая вопросы, вы самым прямым образом воздействуете на воображение? Этим способом часто пользуются опытные продавцы. Они задают покупателю самые разные вопросы, тем самым стимулируя его воображение. Клиент начинает представлять себе образы, связанные с тем или иным товаром, и чаще всего покупает этот товар.

Другой мощнейший стимулятор воображения – любопытство. Когда вы интересуетесь каким-то предметом, то стимулируете оба типа воображения, как синтетическое, так и творческое. Известно ли вам, что религиозная и философская мысль во все времена питалась не чем иным, как любопытством? Люди, задумывающиеся о природе жизни и смерти, становились философами и основателями религий.

Чтобы развить свое воображение, вы можете заниматься каким-либо видом словесного творчества. Например, писать рассказы, вести дневник или заниматься ораторским искусством. Речь и письмо – это способы организации и выражения мыслей. Эти занятия не только стимулируют воображение и повышают интеллект, но и позволяют вам обрести контроль над мыслями. А энергия мысли – это самая мощная сила, которой только может овладеть человек.

Вот почему детей нужно приучать к свободному выражению своих мыслей, как в речи, так и на письме. Чем раньше вы начнете это делать, тем более успешным взрослым вырастет ваш ребенок.

Голод – сильнейший помощник для работы воображения. Чтобы не умереть от голода, человек способен изобретать самые невероятные способы добычи еды. Я знаю людей, которых посещали гениальнейшие идеи именно в то время, когда им приходилось голодать.

Вообще, воображение тесным образом связано с природными инстинктами, будь то инстинкт самосохранения, инстинкт выживания или сексуального влечения.

Хочу сказать еще об одном принципе, который прекрасно стимулирует воображение. Это принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ. Когда вы концентрируетесь на каком-то одном предмете, ваше воображение словно собирает всю свою энергию в одной точке. Благодаря концентрации можно добиться потрясающих результатов. Вспомните доктора Элмера Р. Гейтса, который создал сотни полезных изобретений. Я не знаю ни одного столь же плодовитого ученого или изобретателя. Но что делал доктор Гейтс? Он просто «сидел над идеями». Он уединялся в своем кабинете и сосредоточивался на какой-либо задаче до тех пор, пока ему в голову не приходила идея, как эту задачу решить. Тем же принципом пользовались Томас Эдисон, Александр Белл и многие другие люди, создавшие вещи, которые сделали нашу жизнь проще, интереснее и полноценнее.

Принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ действует так. Вы ставите перед собой конкретную задачу и сосредоточиваете на ней все свои мысли и чувства. Это чисто умственное упражнение, которое поначалу дается трудно, но дает просто потрясающие результаты. Концентрация – это кратчайший путь к творческому воображению. Я хочу сказать, что этот метод доступен не только ученым. Простой обыватель может точно так же стимулировать свое творческое воображение и генерировать новые идеи, до которых пока никто еще не додумался. Творческое воображение позволяет выдвигать самые безумные гипотезы, над которыми нередко смеются люди. Но давайте не будем забывать, что именно благодаря гипотезам существует наука. Разумеется, любая гипотеза нуждается в проверке. Но когда гипотеза подтверждается, человечество делает шаг вперед.

В судебной практике также используется метод гипотез. Следователи часто выдвигают гипотезы (на юридическом языке они называются версиями), когда у них не хватает фактов. Многие преступления были раскрыты только потому, что следователи проверяли версию за версией, пока наконец не выходили на след настоящего преступника. Химики, физики и другие ученые пользуются этим же методом, когда у них нет подтвержденной фактической информации. Врач, которому нужно ставить диагноз на основе нескольких не связанных между собой симптомов, тоже выдвигает гипотезу – и затем проверяет ее с помощью анализов и других исследований.

Чтобы вы поняли, насколько это действенный метод, расскажу вам такую историю. После того как в США кончилась гражданская война, у армий осталось множество неиспользованных пушечных ядер. Их по бросовой цене купил один человек, владеющий небольшим литейным заводом. Он хотел переплавить ядра в чугун, из которого затем можно было делать решетки, заборы и другие предметы. Но, прежде чем отправить ядра в плавильню, их нужно было распилить на мелкие части. Как осуществить столь грандиозную задачу? Казалось, нет никакого другого выхода, кроме как нанять десятки людей, которые будут орудовать пилами и молотками. Это обошлось бы в крупную сумму, которая вряд ли бы потом окупилась. Но литейщику повезло. Он встретил человека с развитым воображением. Этот человек был знаком с артиллерийским делом и знал, что пушечные ядра внутри – полые. Он взялся распилить все ядра, причем за очень низкую плату. Более того, он утверждал, что на эту работу у него уйдет одна ночь. Литейщик был в изумлении, он не верил, что такая огромная работа может быть проделана одним человеком в столь короткий срок. Что же сделал этот человек? Он перевернул всю партию ядер так, чтобы маленькое отверстие, которое неизбежно остается при отливании ядра, оказалось наверху. Затем он наполнил чугунные шары водой. Надо сказать, что близилась зима и по ночам температура воздуха опускалась много ниже нуля. В эту ночь ударил мороз, вода в ядрах замерзла и расширилась. Чугун, не выдержав давления, лопнул. Наутро литейщик обнаружил, что все ядра рассыпались на мелкие кусочки. И знаете, какими были его первые слова? – «Почему я не догадался до этого сам?!»

Эти слова мы нередко произносим, когда видим, как кто-то решает сложную задачу простым, элегантным, а главное – хорошо известным способом. И мы могли бы сделать так же, если бы только призвали на помощь воображение.

Хилл:

– Мистер Карнеги, но, если вы говорите о том, что каждый человек способен использовать воображение для достижения цели, почему так мало людей применяют эту способность? Может быть, хорошо развитое воображение передается по наследству?

Карнеги:

– О нет, воображение – это врожденная способность, но никак не наследственная черта. Воображение «встроено» в разум каждого человека, другое дело, что у разных людей оно развито в разной степени. Но это не значит, что человек, у которого воображение работает слабо, не может развить эту способность. На самом деле причина, почему люди не пользуются воображением, очень проста. Большинство людей просто не придают ему особого значения, считают его глупостью и пустым фантазированием. Такое пренебрежение приводит к тому, что воображение слабеет и в конце концов атрофируется. Как и любой физический орган, которым не пользуются.

Хилл:

– Известно, что успешный бизнесмен должен быть и хорошим продавцом. Как воображение может быть использовано в искусстве продаж?

Карнеги:

– О, продажи просто невозможны без воображения! Все эффективные продавцы, которых я знаю, обладают очень живым воображением. За примером далеко ходить не надо. Мой страховой агент, с которым меня связывает не только контракт по страхованию жизни, но и тесная дружба, достиг успеха именно благодаря своей способности к воображению.

Думаю, вам будет любопытно узнать, каким образом он стал продавать страховки. Его история очень интересна и в то же время показательна. Но прежде я хочу сказать, что этот человек мастерски применял принципы успеха, хотя он, конечно же, не подозревал об их существовании. У него это получалось само по себе, в силу природного дарования. Особенно он преуспел в применении принципа МОЗГОВОГО ЦЕНТРА. Но об этом чуть позже, а сейчас я расскажу его историю с самого начала.