– Абсолютно недостаточно. Простое желание не оказывает никакого влияния на подсознательную сферу. Люди часто говорят о своих несбывшихся надеждах, о том, что они хотели – но не получилось. Оправдания находятся самые разные, от невезения до неудачных обстоятельств. Но никакие обстоятельства не могут помешать человеку, охваченному ЖГУЧИМ ЖЕЛАНИЕМ. Не надо путать обычные мечтания с настоящим ЖЕЛАНИЕМ.

Хилл:

– Мистер Карнеги, согласитесь – ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ не появляется вдруг, ниоткуда. Все начинается именно с обычной мечты. Как же превратить ее в желание такой силы, чтобы оно стало двигателем на пути к мечте?

Карнеги:

– Это достигается простым упражнением. Нужно почаще повторять про себя эту мечту, проговаривать ее, выстраивать ее образ. Это создает определенную мыслительную привычку, которая заставляет ум размышлять о ней дни и ночи – причем без всякого сознательного усилия. Лишь когда мысль становится привычкой, она начинает разогревать желание до нужного накала. А там уже включается и подсознание. Но вот что еще важно: представляя себе образ мечты, нужно обязательно вызвать в себе эмоцию. Именно эмоции являются тем топливом, которое разжигает желание до нужной кондиции.

Хилл:

– Хорошо, мистер Карнеги. Из ваших слов я могу сделать вывод, что творческое воображение – это не удел гениев. Любой человек может призвать на помощь творческое воображение. Для этого ему нужно лишь зарядить свое подсознание образом желаемого предмета. А для этого нужно – путем повторения мысли в уме – превратить мечту в ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ. Правильно ли я понял этот принцип?

Карнеги:

– Абсолютно правильно. Творческое воображение – врожденная способность любого человека. Ничто не мешает вам использовать этот принцип. Но я хочу сказать, что подсознание включается лишь тогда, когда выработаны определенные мыслительные привычки. А это – вопрос серьезной работы над собой. Чтобы приучить ум думать в нужном вам направлении, нужна строгая самодисциплина. Нужно умение концентрироваться на задаче, отсекать все лишние мысли. Это огромная работа, на которую человека может подвигнуть только серьезный мотив. Мимолетные мечты, преходящие желания, которые, подобно летнему ветерку, прилетают и улетают, – не способны разбудить подсознание.

Хилл:

– Вы привели замечательный пример того, как работает творческое воображение, рассказав о некоторых изобретениях Эдисона. А кто еще из выдающихся современников пользовался этим типом воображения?

Карнеги:

– Все более или менее успешные люди в какой-то момент своей жизни были озарены внезапными идеями, родившимися благодаря творческому воображению. Возьмите Генри Форда и его идею самоходной машины. Когда Форд впервые задумался об этом, уже существовали паровозы. Сам же Форд решил изобрести автомобиль, когда увидел паровой трактор. Форду сразу же пришла в голову мысль, что можно построить подобную машину, только для перевозки пассажиров. На этом начальном этапе Форд пользовался синтетическим воображением. Но чем больше он размышлял об этом, чем полнее и горячее становилось его желание, тем больше «раскачивалось» его подсознание. Он стал одержим идеей автомобиля. Эта навязчивая идея в конце концов превратилась в ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ. Вы сами можете догадаться, что произошло в дальнейшем. Из глубин подсознания явилась идея двигателя внутреннего сгорания. Справедливости ради хочу сказать, что и другие изобретатели экспериментировали с газовыми двигателями, но никто до Форда не смог найти способ передать энергию двигателя на колеса. Гениальное озарение Форда в том и заключалось, что он «увидел» конструкцию в целом. И сразу понял, что именно эта конструкция будет рабочей.

На первый взгляд, его идея была результатом многодневных размышлений и опытов. Но истинная причина озарения заключается в том, что Форд держал свой ум «заряженным». Ни на секунду он не упускал из виду свою ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ – именно это и позволило ему включить творческое воображение.

Хилл:

– Мистер Карнеги, в общем и целом, мне понятен принцип, которым руководствовался Генри Форд, работая над идеей самодвижущейся машины. Но мне бы хотелось узнать пошаговую схему того, как он к этому пришел.

Карнеги:

– Что ж, вот вам пошаговая схема. Хочу заметить, что эту последовательность шагов использовал не только Генри Форд, но и многие успешные люди. Это универсальная схема, которая сработает для любого человека. Итак.

1. Форд поставил перед собой определенную ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ. Как вы знаете, именно это является первым шагом и отправной точкой для любого достижения.

2. Форд сосредоточил на этой ЦЕЛИ все свое внимание и подчинил ей все свои мысли. Таким образом, он возвел свое ЖЕЛАНИЕ в степень одержимости.

3. На основе ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ Форд создал план конкретных действий и немедленно приступил к его реализации. Конечно, он много раз корректировал этот план, но одно оставалось неизменным: он действовал.

4. Форд обратился к принципу МОЗГОВОГО ЦЕНТРА. Первым и главным членом его МОЗГОВОГО ЦЕНТРА, его неизменным единомышленником, стала жена Форда. Кроме того, Генри Форд привлек множество компетентных специалистов, которые вместе с ним разрабатывали двигатель и методы передачи энергии на колеса. Когда автомобиль был изобретен и началось массовое производство машин, Форд расширил круг единомышленников и привлек еще больше специалистов. Он объединился с братьями Додж, пригласил на работу талантливых механиков и инженеров. Все эти профессионалы помогли ему в решении поставленных задач.

5. Ну, и наконец, Форд использовал принцип ДЕЙСТВЕННОЙ ВЕРЫ, которая пришла к нему в результате ЖГУЧЕГО ЖЕЛАНИЯ и действий по достижению ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ.

Хилл:

– Короче говоря, если представить успех Генри Форда в виде цепочки действий, то ее звенья будут таковы: ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ – ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ – поддержка МОЗГОВОГО ЦЕНТРА – концентрация на ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ – работа синтетического воображения – включение творческого воображения. Все верно?

Карнеги:

– Браво, молодой человек! Вы сумели одной фразой описать сложнейший процесс! Но вы упустили одно звено. А именно: настойчивость, с которой Генри Форд двигался к своей цели. Ведь гладко выходит только на словах. А в действительности Форда постоянно преследовали неудачи. Он терпел одно поражение за другим. Вы не представляете, сколько трудностей ему пришлось преодолеть, прежде чем желаемая цель была достигнута! Ведь он начинал практически без денег. Деньги были главной проблемой на каждом этапе его пути. Сначала ему понадобился капитал для изобретательской и экспериментальной работы. Затем, когда автомобиль был изобретен, его нужно было усовершенствовать – что, как вы догадываетесь, тоже требовало вложений. Но настоящие трудности с финансами начались, когда Форд задумал запустить свой автомобиль в серийное производство. Наконец, когда Форд нашел необходимые средства, начались разногласия между членами его МОЗГОВОГО ЦЕНТРА.

Как вы понимаете, решение проблем такого уровня требует большой решимости и настойчивости. К счастью, Генри Форд всегда обладал твердым характером и железной хваткой. Чего-чего, а решительности ему было не занимать. Но главное его качество, которое в конце концов и принесло ему успех – это четкое знание того, что он хочет. У Форда было ЖЕЛАНИЕ, и он был готов на все, чтобы отстоять свое право на осуществление этого ЖЕЛАНИЯ.

ЖЕЛАНИЕ давало энергию настойчивости – еще одной важной черте в характере Форда. И снова я напоминаю вам о том, что именно ЖЕЛАНИЕ, достигшее степени одержимости, является самой мощной движущей силой, которая заставляет умственные «шестеренки» работать и будит оба типа воображения. Разум человека – это великий инструмент, если уметь им пользоваться. Подсознательная часть разума возьмет на себя основную работу – разумеется, в том случае, если вы заставите свою сознательную часть сосредоточиться на определенной ЦЕЛИ.

Хилл:

– От всего этого захватывает дух! Прошу вас, мистер Карнеги, расскажите еще об изобретателях, которые обращались к подсознательной части разума и включали творческое воображение!

Карнеги:

– Пожалуйста, вот вам пример доктора Александра Грэма Белла. Как вы знаете, именно ему мы обязаны тем, что имеем возможность пользоваться телефонной связью. Самое интересное, что Белл совсем не задумывался над идеей телефона, не мечтал создать устройство, которое позволит двум людям общаться на расстоянии. Он всего лишь хотел помочь своей жене, которая потеряла слух. Александр Белл работал над слуховым аппаратом – и в результате «наткнулся» на идею телефона. Это в чистом виде работа творческого воображения!

Но творческое воображение Белла заработало не на ровном месте. Он был вдохновлен определенной ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ, желанием в степени одержимости. Он горячо любил свою жену и хотел вернуть ей радость наслаждения звуками. Его любовь и сочувствие к жене было мощнейшим мотивом, который и подвигнул его на поиски слухового устройства. Запомните, молодой человек: прежде чем появляется желание, должен возникнуть мотив! А в мире нет мотива мощнее, чем любовь. Мотив – начало всех начал.

Долгое время Белл экспериментировал над созданием нужного устройства. Один из экспериментов – он известен в научном мире как опыт Белла – и привел ученого к идее телефонной связи. Опыт же этот заключался вот в чем.

Белл взял две пластинки селена, поставил их друг напротив друга и направил луч света на одну из пластинок. Луч, отразившись от пластинки, устремился на другую пластинку, которая была подключена к гАлванической батарее, соединенной с динамиком. Слова, произнесенные за первой пластинкой, были отчетливо слышны в динамике за второй пластинкой. Луч света послужил своего рода «телефонным проводом». Звуковые волны преобразовались в световые, те в свою очередь – в гАлванические и вышли из динамика снова как звуковые волны.

Таким образом был открыт принцип передачи звуковых волн. Надо сказать, и у Белла не обошлось без трудностей. Когда он зарегистрировал патент, некто Долбер подал иск о приоритете права на изобретение. Понадобилось долгое и кропотливое судебное разбирательство, чтобы доказать право Александра Белла на это открытие. И сегодня мы знаем мистера Белла как первооткрывателя принципа работы современного телефона.

Снова хочу обратить ваше внимание на то, что Белл вовсе не стремился изобрести переговорное устройство. Он работал над слуховым аппаратом для своей жены, и постоянно держал в мыслях образ такого аппарата. Несмотря на то что эта мысль была далека от идеи телефона, все же подсознание Белла преподнесло ему именно эту идею. Следовательно, абсолютно неважно, какой предмет безраздельно владеет вашим вниманием. Важен только эмоциональный накал и настойчивость. Это единственное условие для «раскачки» подсознания и включения творческого воображения. Когда творческое воображение начинает работать, оно может рождать идеи, очень далекие от первоначального замысла. Но неизменно верные и работающие.

Таким образом, каждый человек, который хочет использовать силу подсознания, должен быть одержим ЖГУЧИМ ЖЕЛАНИЕМ.

Хилл:

– Что ж, мистер Карнеги, теперь мне совершенно ясно, как работает принцип воображения в области изобретений и науки. Но не у всех людей есть тяга к изобретениям. Многие хотят добиться успеха в бизнесе и профессиональной деятельности. Каким образом воображение может помочь в этих сферах?

Карнеги:

– Было бы большой ошибкой думать, что воображение – привилегия ученых и изобретателей. Бизнесмену, стремящемуся построить серьезный бизнес с хорошей прибылью, не обойтись без воображения.

Хилл:

– Можете привести пример, как работает воображение в бизнесе?

Карнеги:

– Разумеется. Люди уже привыкли к тому, что любой товар можно без проблем заказать на почте. Но знаете ли вы, как появилась эта услуга? Я лично присутствовал при рождении первого в Америке торгового дома, работающего по принципу «товары почтой». Вот идеальный пример работы синтетического воображения!

Когда я работал на телеграфе, у меня был напарник. Мы работали с ним посменно. Человек он был деятельный и постоянно искал возможность заработать. Надо сказать, у телеграфистов не так много обязанностей, а вот свободного времени много. Этот телеграфист задумался над тем, как ему использовать свободные часы с выгодой. И придумал очень выгодный бизнес, которым он мог заниматься, не отходя от рабочего места.

Здесь я немного отвлекусь и вернусь к вопросу о мотиве. Как вы знаете, мотив – это то, что предшествует конкретному желанию и определенной цели. У моего напарника был очень силен мотив финансовой выгоды. Он стремился все обратить в деньги. В частности, свое свободное время. Несколько месяцев он размышлял над тем, как превратить это время в деньги. И в конце концов начал торговать по телеграфу! Он заказал у производителя наручных часов полдюжины по оптовым ценам и предложил их своим коллегам на других станциях. За полдня вся партия была раскуплена, и мой напарник получил новые заказы. Дело оказалось настолько выгодным, что скоро уже предприимчивый телеграфист торговал всем, чем только можно: от зеркал до кормов. Он разбогател, завел связи в разных сферах торговли и намеревался уже начать продавать земельные участки. Но в этот самый момент суперинтендант узнал об этом подпольном бизнесе и сразу же уволил моего напарника. Тот, впрочем, нисколько не расстроился. У него был капитал и огромная база заказчиков. Он просто сменил способ связи с покупателями: вместо телеграфа стал пользоваться услугами почты. Это даже пошло на пользу бизнесу, поскольку теперь он мог охватить клиентов, живущих в отдаленных местах, там, где не было телеграфа. Бывший телеграфист, а ныне – процветающий бизнесмен напечатал цветные каталоги и стал рассылать их по всем почтовым отделениям. Со всей страны посыпались заказы. Он открыл торговый дом «Товары – почтой» и нанял дополнительных работников. Когда он понял, что не сам не справляется с таким большим предприятием, то пригласил толкового партнера, то есть прибегнул к принципу МОЗГОВОГО ЦЕНТРА. И надо сказать, партнер оказался малый не промах. Обладая острым деловым нюхом, партнер сумел при помощи умелой рекламы сделать своими клиентами практически всех американских граждан. Спустя несколько лет бывший телеграфист и его партнер продали свой бизнес за несколько сотен миллионов долларов. По их стопам пошли многие бизнесмены, и сейчас покупатели могут выбирать между тем или иным почтовым торговым домом. Но «изобрел» этот вид торговли скромный телеграфист. И я считаю за честь быть лично знакомым с этой выдающейся личностью.

Между тем в успехе этого человека нет никакой загадки. У него просто был сильный МОТИВ, который породил ЖЕЛАНИЕ и определенную ЦЕЛЬ. Телеграфист не создавал ничего нового. Он просто использовал то, что было хорошо знакомо – телеграфную связь – для новых функций. Своим богатством он целиком и полностью обязан синтетическому воображению. И я хочу сказать, что подобным образом было накоплено немало капиталов.

Хилл:

– Мистер Карнеги, получается, что для достижения успеха может быть достаточно только синтетического воображения?

Карнеги:

– Ну конечно! По сути, телеграфист не изобретал ничего нового. Он просто занялся мерчандайзингом на своем основном рабочем месте. Но это то, что делают все успешные люди! Лишь единицы, подобные Эдисону или Беллу, рождают принципиально новые идеи, которые производят революцию в прогрессе и науке. Большинство тех, кто преуспел, пользовались синтетическим воображением и добивались своих целей при помощи давным-давно известных принципов.