Цитаты из книги «Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как»

Обзвоните крупных клиентов из списка Forbes-200, «Финансы-500», РБК-300 и т. и. Кстати, я всегда подобные списки начинал обзванивать с конца. Тот, кто начинал с начала, редко доходил до конца списка.

7. Будьте в курсе всех событий конкурентов: маркетинговых акций, мероприятий, рекламных

При продаже услуг, если есть возможность, встречайтесь с клиентом! Если нет возможности организовать встречу – звоните! И лишь если у вас нет выбора, тогда можете написать. Как только вы начнете работать по этому принципу, сможете увеличить личные продажи и улучшить результаты.

ричина одна – вы не сформировали у него потребность и не заинтересовали его.

✓ вес сайта, то есть количество страниц и наличие уникальных статей; ✓ наличие сайта в каталогах (например, «Яндекс. Каталог») и пр.

Поиск клиентов – это очень интересная творческая работа.

Дальше остается не только выявлять, но и формировать и развивать потребности у потенциальных клиентов.

Первая задача при поиске клиентов – выяснить, кого может заинтересовать ваше предложение.

Но убежден, что такие потенциальные клиенты, кроме вас, обращаются еще как минимум к трем вашим конкурентам.

Кстати, многие продавцы ошибочно считают, что входящий звонок легче обработать.