Цитаты из книг автора «Мишель Завадский»

– Использовали ли вы когда-нибудь арендованную стройтехнику?

продажа это эмоциональный процесс принятия решения, оправдываемый логикой позднее.

Для возражений могут быть три причины:

Определив, с помощью вопросов потребности (проблемы) клиента и показав с помощью презентации выгодное для него решение, вы получите заинтересованного в сотрудничестве клиента.

11. Используйте способ предположения.

Используя слова если и когда, мы как бы подчеркиваем, что клиент еще не определился и не готов к принятию решения, т. е. сами отталкиваем его от принятия решения.

У продавца должна быть так называемая презентационная книга

• Перестановка товара с уровня пола на уровень глаз увеличивает продажи на 78%!

Обращение к ушам человека на 68% менее эффективно, нежели обращение к глазам и ушам человека.

Вопросы развития потребности используются для того, чтобы клиент задумался о нежелательных последствиях развития текущей проблемы или о последствиях, возникающих в случае неудовлетворения или частичного удовлетворения имеющейся потребности.