Цитаты из книг автора «Михаил Сорокин»

Задание: Определите свою ведущую мотивацию из матрицы. Оцените каждый квадрат от «0» до «10» по степени важности для вас.

Например, ищем выгоду или премиальные, статусные товары, а возможно, экологичные и безопасные товары. Вспомните, как покупаете, и поймете, как продаете. Матрица потребностей В этой матрице вы можете увидеть четыре базовые потребности. Они могут присутствовать в вас все в какой-то степени, но ведущая и главная всегда одна.

23 вопроса для собеседования с продавцом

Это значит определить само значение слова «подбор» как продажу идеи работать у вас. Потому что у большинства предпринимателей идея противоположная и заключается в том, что это соискатель продает себя, а я выбираю. На самом деле хороший продавец, даже если он просто интуитивно хороший, не обладающий технологией, но «чувствующий» людей, и так будет себя продавать на собеседовании. С вашей стороны должны быть заготовлены «продающие» тезисы, конкурентные преимущества перед другими работодателями. Почему человек должен выбрать вас. Ниже пример объявления, которое я разместил, чтобы найти менеджера по продажам, под проект по обучению в онлайн-формате, и также можете посетить бесплатный мастер-класс, перейдя на сайт https://www.glovix.ru/.

Первый и самый важный момент – относиться к подбору так же, как и к продажам.

крутого продажника, то это технология продаж. Для подбора в свою команду нужно процесс разделить на четыре части. 1. Поиск 2. Собеседование 3. Стажировка 4. Ввод в должность

Ваше задание: 1. Запишите вашу цель и определите, чем будете платить за результат. 2. Напишите, от каких непродуктивных действий откажетесь для достижения цели. 3. Найдите наставника-практика в том результате, который вам необходим, и купите у него обучение. 4. Проведите те же действия со своими продавцами.

Вас бесят безответственные люди? Значит, у вас тоже присутствует безответственность, только выражаете вы ее в гиперформе. Пример компенсации одного за счет другого: у слепого человека обострены слух и обоняние. Люди с синдромом Дауна сильны физически. «Гипер» – всегда компенсация отсутствия чего-либо. Скорее всего, вы не берете на себя ответственность, например, в личной жизни, а в работе вы проявляете полное отсутствие контроля и получаете наплевательское отношение сотрудников. Или же вы гиперконтролер на работе, а в семье живете как в аду и выбираете не решать это.

Явлению, описанному выше, даже придумали название – «стеклянный потолок». Если вы уперлись в него по доходам, то причин этому три: 1. Совершаете недостаточное количество действий. Не платите силами, временем и деньгами. 2. Делаете неверные действия изо дня в день, и они не приводят к желаемому результату. 3. Не готовы пожертвовать, отказаться от привычного в пользу непривычного. Например, хотите похудеть, но не хотите отказаться от сладкого.

него. Как проявляется мышление наемного рабочего у предпринимателей? Они ввязываются в бесплатные проекты, партнерство, которое ничего не приносит. Если нашли специалиста, который может помочь, то предлагают бартер: «Ты увеличиваешь прибыль, а я тебе отгружу товар». Желание договориться бартером с человеком также говорит о неготовности платить за результат прежде всего деньгами. Вы хотите платить только временем и силами, потому что не цените их. Поэтому такой специалист вам не поможет. Почему? Потому что все, что он будет предлагать внедрять, вы будете саботировать и лезть туда сами, снова платить силами, потому что это привычка. Отдавать свои силы и тратить свое время, ведь они для вас стоят дешевле, чем деньги.