Дешевые Бесплатные продукты – убыточны для компании, это ее вложения в привлечение клиентов. Дешевые могут продаваться примерно по себестоимости, а может и дешевле – нет задачи на них заработать.
Цитаты из книги «Стратегия бизнеса: как создать и воплотить ее в жизнь с активным участием команды. Практикум»
103
Бесплатные Зачем нужны бесплатные продукты? Чтобы попробовать сотрудничать с вами, получить пользу и приятный опыт, перейти к платным продуктам.
Давайте теперь посмотрим на продуктовую линейку в другом разрезе: цен на товары и услуги. 1. Бесплатные.2. Дешевые.3. Средние.4. Дорогие. 5. VIP.
Если клиент учился у вас, то именно вас (вашу компанию) воспринимает как эксперта в теме, формируется и эмоциональная привязанность.
аев удобнее получить все, что ему нужно в данной сфере, у одного поставщика и / или подрядчика.
Комплексные решения – это комбинация товаров, услуг и знаний. Клиенту в большинстве слу
Если вы ведете услуговый бизнес, добавьте к нему некоторые товары, которые усилят основное направление.
, с какими клиентами вам выгоднее работать, насколько вы удовлетворяете их потребности и соответствуете их требованиям, как выстроить свою работу с той или иной группой клиентов. И многое другое… Эти понимания влияют на вашу стратегию.
Вообще от работы с некоторыми клиентами – это очень сильный шаг. Он позволит вам почувствовать себя автором своей жизни и бизнеса, а не пушинкой, которую носит по ветру.
О проекте
О подписке