Глава 2: Я Банкрот. Иллюзии Инвестиций.

«Признаком образованного ума является способность рассматривать мысль, не принимая ее на веру.» – Аристотель

Первое письмо от инвестиционного фонда я получил на почту – всё выглядело обыденно. Вежливое обращение, ссылка на их сайт, предложение обсудить мой проект “JobMartOnline”. Но, будучи на тот момент старшим инженером, а впоследствии став техническим директором (CTO), я уже знал: кликать по сомнительной ссылке из письма – всё равно что войти в незапертую дверь в темном переулке. Фишинговые сайты, тщательно копирующие крупные организации, – самый распространённый способ кражи личных данных. Банковские пароли, сведения о личной почте, доступ к важным конфиденциальным документам – всё это может попасть в руки мошенников. И риск здесь не только для меня: это затрагивает мою семью, детей, родственников. Получив эти данные, преступники могут шантажировать, запугивать, играть на чувствах, точно так же, как грамотный маркетинг склоняет нас к покупке ненужных товаров и услуг. Разница лишь в цели – лишить вас безопасности и ресурсов. В 2017 году масштабная фишинговая атака, замаскированная под приглашение в Google Docs, нацелилась на миллионы пользователей Gmail по всему миру, вынудив Google выпустить срочные предупреждения о безопасности. “В 2020 году Интернет-центр жалоб на преступления (IC3) при ФБР сообщил, что фишинг был одним из самых распространенных методов, используемых киберпреступниками для кражи личных данных. Согласно отчету ФБР о киберпреступности за 2020 год, в том году было подано более 791 790 жалоб, что отражает распространенность онлайн-мошенничества во всем мире. В 2017 году утечка данных из Equifax поставила под угрозу конфиденциальную информацию более 147 миллионов американцев, затронув не только отдельных лиц, но и целые семьи и домохозяйства, подорвав их чувство подрывая их доверие и стабильность.

«Когда становится очевидно, что цели нельзя достичь, не меняй сами цели – измени свои действия.» – Конфуций

Осознав риски, я решил проверить эту организацию: вбил название в поисковик, опираясь на внутреннюю ясность и проницательность. На первый взгляд она казалась солидной: офисы в разных странах, международная компания, большой штат сотрудников. Их сайты были в разных доменных зонах – .com, .co, .us и прочие. К 2010-м годам число доменных зон значительно расширилось за пределы .com, включая сотни вариантов, что упростило как для легальных компаний, так и мошенников, обладающих пугающей изобретательностью, создание международного облика. Человек, написавший мне, использовал один из таких доменов. Я обнаружил, что сайт легко гуглится, существует уже давно, а не появился вчера. Тексты, шрифты, дизайн, онлайн-вход и регистрация – всё выглядело настолько правдоподобно, будто передо мной реальная инвестиционная фирма,создающая иллюзию подлинности. Раньше мошенники так не заморачивались. Но, как мне позже сообщили, это была высокотехнологичная мафиозная сеть, действующая по всему миру. Они выдавали себя за легальный бизнес, обманывали компании и юридические конторы. Обычному стартаперу, особенно неопытному, сложно выведать такие уловки. В 2025 году масштабы подобных схем только вырос. Мой случай был не делом одиночных хакеров, а спланированной и хорошо организованной преступной группировки. Я чувствовал странное покалывание в затылке – будто кто-то внимательно наблюдает за каждым моим шагом, нарушая мое ощущение осознанности и согласованности с реальностью.

«Единственная истинная мудрость – в осознании собственного незнания.» – Сократ

После проверки сайта я начал изучать профиль человека, с которым вёл переписку. У него был LinkedIn, имя фигурировало в новостях, имелись даже фотографии. Это была женщина средних лет, формально – глава одного из инвестиционных направлений. Я позвонил по телефону, номер совпадал с регионом Делавэра – штата, известного регистрацией множества компаний. Илон Маск тоже использует Делавэр для своих фирм, В начале XXI века более 60% компаний из списка Fortune 500 были зарегистрированы в Делавэре, который привлекает их своими благоприятными для бизнеса корпоративными законами. У них работали горячие линии, операторы переключатели звонки, создавая полную иллюзию легального бизнеса. Всё казалось настолько подлинным, что у меня возникло странное чувство тревожного восхищения: насколько изощренно эти люди построили легенду, играя на человеческом любопытстве и надежде.

Но позже выяснилось: мафия просто клонировала личность реального человека, зарегистрировала личные телефоны под ее именем. На звонки отвечали живые люди, могли переводить на других сотрудников офиса, способные имитировать искренность и доверие. Я, к сожалению, не проверил другие горячие линии, мне казалось и этого достаточно. Лишь потом мне сообщили, что я не первый, кто ищет эту женщину. Она действительно существует, но не имеет отношения к инвестициям – или же имеет? Неизвестно. Подозрение росло, словно холодный ком в груди, нарушая мою уравновешенность.

Я долго думал над сделкой. Сначала мне предложили 3 миллиона долларов инвестиций, что было намного меньше желаемых 15 миллионов. В 2018 году средний объем финансирования раунда серии A в США превысил 11 миллионов долларов, отражая готовность инвесторов вкладывать существенный капитал в ранние стартапы. Мне нужно было серьёзно масштабировать проект, прожить на эти средства три года и выйти на международный рынок, что требовало силы духа и умения сохранять рациональность. В 2025 году найти такие суммы для стартапа сложнее, чем ещё несколько лет назад. После различных экономических спадов инвесторы обычно становятся более осторожными, что затрудняет получение крупных инвестиций для стартапов в периоды неопределенности. Они упорно торговались со мной неделями. Какой мошенник станет так старательно работать? Преступники обычно стремятся к быстрой наживе. Но эта группа действовала иначе. Некоторые преступные синдикаты, как те, что участвовали в финансовых аферах якудза в Японии в 1990-х годах, применяли долгосрочные подходы к мошенничеству. Возможно, они хотели получить не просто разовый платёж, а доступ к корпоративным тайнам, номерам счетов, секретной информации – чтобы позже взять кредиты или оформить долги на моё имя. Я предусмотрительно оговорил, что предоставлю подобные данные лишь после поступления инвестиций на мой счет и только после полной проверки доверенного адвоката. Это их не остановило, они продолжали игру, подогревая атмосферу кажущейся легальности.

Через месяц мы согласовали условия: 10 миллионов за 35% акций компании. Ещё 10 дней ушло на подписание всех договоров. В документах я настоял на жестких условиях: акции передаются только после перечисления денег, инвесторы не имеют права голоса, не могут выступать от лица компании без моей подписи, а также множество других пунктов, защищающих меня. В реальном венчурном мире это редкость – инвесторы хотят минимизировать свои риски и обычно требуют более выгодных условий для себя. Согласно опросу Национальной ассоциации венчурного капитала США за 2010 год, большинство венчурных сделок предоставляли инвесторам определенные права управления и места в совете директоров для защиты их интересов. Многие стартаперы в 2025 году, увидав большие суммы, теряют бдительность, теряя осторожность и забывая о этике. Готовы отдать долю за 500 тысяч или миллион, радуясь любой поддержке. Так они становятся идеальной мишенью для мошенников. Мошенники часто нацеливаются на молодые компании, не имеющие достаточного опыта; согласно мировым опросам о мошенничестве, неопытные основатели более уязвимы для обмана. Законы о банкротстве в США, восходящие к Закону о банкротстве 1898 года, позволяют кредиторам взыскивать активы при неудаче бизнеса, потенциально оставляя предпринимателей банкротами. Но у меня, казалось, всё под контролем: я выставил такие жёсткие условия, с которыми настоящие инвесторы вряд ли бы согласились без долгих проверок. Однако мой «инвесторы» тяжело шли на уступки, пытаясь выглядеть как законный, уважаемый бизнес, превращаясь в ложную почтительность и честность.

«Мудрый человек соизмеряет свою веру с доказательствами.» – Дэвид Юм

Чтобы избежать онлайн-ловушек, я настаивал на личном контакте. Никаких виртуальных подписаний. Встреча в банке, на ней присутствуют представители финансового института, подтверждающие легальность сделки. Я не стал нанимать адвокатов, решив сэкономить 5000 долларов, но считал, что банковского контроля будет достаточно. Юридические эксперты, в том числе связанные с Американской ассоциацией юристов, постоянно подчеркивают важность профессиональной юридической проверки при сложных контрактах. Пахло лёгкой самоуверенностью: настоящие мошенники могут работать как блестящий, сверх легальный бизнес, где каждая деталь отточена до совершенства. Я знал, что существует сотни фильмов, книг, статей о подобных махинациях, но надеялся, что меня, человека с опытом и пониманием технологий, не так-то просто обвести вокруг пальца. Фильмы, такие как «Волк с Уолл-стрит» (2013), и книги, например «Bad Blood» (2018), освещают реальные финансовые аферы и корпоративное мошенничество.

«Сомнение – источник мудрости.» – Рене Декарт

Дальнейшее вы знаете из предыдущей главы. Меня, такого дотошного руководителя, в итоге обнули. Не сделали банкротом, не украли деньги – но заставили нервничать, потратить уйму времени и энергии. Агент ФБР, с которым я впоследствии говорил, сказал, что случаев подобных мошеннических схем тысячи. Многие стартапы действительно становятся банкротами, попадаются на удочку махинаторов. Мы видим лишь верхушку айсберга: сами того не замечая, можем оказаться в водовороте подделок и иллюзий. Исследования показывают, что около 90% стартапов терпят неудачу, и часть потерь связана с мошенничеством или неправильным управлением, о чем сообщают различные исследовательские институты предпринимательства. В такие моменты особенно важны устойчивость, осознанность, и мудрость.

Чтобы понять масштаб проблемы, взгляните на пример Theranos, о котором писали в новостях и аналитических статьях. Этот американский медицинский стартап с миллиардными инвестициями обещал революцию в анализах крови, но технология оказалась недоработанной, а красивые обещания – фикцией. Инвесторы потеряли деньги, репутация разрушена, пациенты получали неверные результаты тестов. Пример Theranos показывает, что мошенничество может маскироваться под инновацию. Жажда быстрого успеха и вера в технологическое чудо ослабляют критическое мышление. Как в эпоху тюльпаномании XVII века – люди вкладывали состояния в луковицы, в погоне за баснословными прибылями, погружаясь в безумие жадности, а остались ни с чем, когда пузырь лопнул.

Сегодняшние мошенники используют не только поддельные домены и липовые звонки, но и искусственный интеллект, глубокие фейки, сетевые структуры по всему миру. Они знают, что вы хотите поверить в успех, хотите ощутить свою уникальность. Именно поэтому финансовые регуляторы, предупреждают о фишинговых атаках, о подделках под известные организации. «Инвестиции без анализа – игра в рулетку», как говорил Бенджамин Грэм. Оскар Уайльд, ирландский писатель XIX века, знаменито сказал, «что опыт – это имя, которое каждый дает своим ошибкам.», и мы должны учиться на них, а не закрывать глаза. Достоевский напоминал о человечности и сострадании, и это имеет значение даже в мире бизнеса. Этика, доверие, порядочность – не пустые слова, а основа здоровой деловой культуры. Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей» (1937) говорил о взвешенных рисках как о неотъемлемой части достижения успеха, подчеркивая рациональный подход. Наполеон Бонапарт утверждал, что «выигрывает не тот, кто никогда не падает, а тот, кто поднимается после каждого падения». Стартаперу следует учиться на неудачах, но не терять бдительность, сохраняя стойкость и упорство.

Если бы я тогда пригласил адвокатов, проверил все горячие линии и домены, затраты в 5000 долларов не казались бы уже лишними. Всё это могло бы уберечь меня от эмоциональных качелей и бессонных ночей. Проверяйте все: документы, контакты, отзывы, домены. Если что-то смущает, лучше остановиться и подумать, чем потом сожалеть. Давайте не позволим эмоциям управлять нами. Приемы эмоциональной саморегуляции, на которых настаивают психологи, помогают людям принимать более рациональные и менее импульсивные финансовые решения. Пусть сомнения станут сигналом быть внимательнее, а не поводом игнорировать тревогу. Эксперты в области управления рисками часто советуют рассматривать сомнения как предупредительные сигналы, побуждающие к дальнейшему изучению, а не к игнорированию. Здесь пригодится мужество, рассудительность, и критическое мышление.

Предпринимательство – это не только про деньги и успех. Предпринимательство включает инновации, лидерство и социальную ответственность, о чем говорится в исследованиях Global Entrepreneurship Monitor (GEM). Это про ответственность за себя и других. Мошенники рассчитывают на нашу беспечность и жажду лёгкой победы. В отчетах IC3 ФБР часто подчеркивается, что жадность и спешка делают жертв более подверженными обману. Чем более осознанными и критичными мы будем, тем прочнее станет культура стартапов, тем труднее будет преступникам нанизывать нас на крючок. Пусть ваш опыт, даже горький, станет уроком. Изучайте контексты, задавайте вопросы, просите подтверждений. Расследовательская журналистика, представленная такими изданиями, как The New York Times, поощряет задавать вопросы и проверять информацию, чтобы выявить истину. Не гонитесь за иллюзорными миллионами без тщательной проверки. Тогда доверие станет не слабостью, а прочным мостом к долгосрочному успеху. Учёные в области бизнеса подчеркивают, что доверие, основанное на прозрачности и проверке, способствует долгосрочному успеху и устойчивым партнерствам.

В итоге я не стал банкротом – мне повезло. Но тысячи других стартаперов оказались обманутыми, их идеи украдены или перепроданы, а мечты о глобальном прорыве обернулись горьким разочарованием. Кража интеллектуальной собственности и присвоение идей фиксируются во всем мире, что привело к созданию правовых основ, таких как Соглашение ТРИПС (1995), для защиты создателей. Возможно, это и объясняет, почему 99% стартапов проваливаются. Быть может, вы тоже уже упустили что-то важное, отправив свой бизнес-план сомнительным “инвесторам”, которые лишь собрали ваши идеи и перепродали их, выступая не катализаторами успеха, а циничными посредниками?

Не спешите с ответами. Просто помните: критическое мышление, юридические консультации, аналитика и человеческая осознанность – ваши лучшие союзники. И, возможно, тогда мы сможем построить мир предпринимательства, в котором мошенники останутся на обочине, а подлинный успех будет стоять на прочных, честных и прозрачных основаниях.

«Великий человек – тот, кто не теряет сердца ребёнка.» – Мэн-цзы

От Слов к Действиям

1. Обращение к специализированным рейтинговым агентствам и независимым оценщикам

Важность: Позволяет получить независимую, профессиональную оценку инвестора, не аффилированную с ним, что повышает объективность проверки.

Пример: Прежде чем идти на крупную сделку, запросите отчёты у независимых рейтинговых агентств, специализирующихся на оценке инвестиционных фондов и частных лиц. Их аналитика по финансовой устойчивости и корпоративному управлению инвестора дополнит ваши собственные исследования.

2. Многоэтапное подтверждение контактных данных и подлинности представителей

Важность: Обеспечивает уверенность в реальной личности и статусе представителя инвестора, снижая риск сотрудничества с фиктивными контактами.

Пример: Запросите видео-встречу, уточните юридический адрес офиса и попросите визитную карточку или официальный документ, подтверждающий должность. Если инвестор уклоняется от видеосвязи или предоставления доказательств, это сигнал о возможной подделке данных.

3. Постепенное и дозированное раскрытие информации о проекте

Важность: Позволяет защитить конфиденциальные данные, выдавая их только инвестору, подтвердившему свою добросовестность и надежность.

Пример: Сначала предоставьте лишь общую информацию о проекте. Если инвестор реагирует адекватно, согласовывает условия и не требует немедленного доступа к секретам, можно перейти к раскрытию детализированных документов. Попытки форсировать доступ к критически важным данным на старте – повод насторожиться.

4. Сравнительный анализ предлагаемых условий с эталонными сделками

Важность: Помогает определить, не отклоняются ли условия инвестирования от среднерыночных показателей, что может указать на скрытые мотивы инвестора.

Пример: Сравните предлагаемые инвестором проценты или долю в бизнесе с типичными сделками в вашей отрасли. Если условия неоправданно щедры или, наоборот, слишком жёстки, задумайтесь о причинах такой аномалии.

5. Использование поведенческой и лингвистической аналитики

Важность: Позволяет выявить скрытые сигналы мошенничества в стиле коммуникации инвестора: не типичную лексику, не логичную эмоциональность или неестественную формальность.

Пример: Проанализируйте электронную переписку: слишком формальные ответы без конкретики или, наоборот, излишне эмоциональные реакции на деловые вопросы могут указывать на мошеннические намерения. Используйте сравнительные модели, чтобы понять, отклоняется ли стиль общения от обычных отраслевых норм.

6. Применение «пилотных» микро сделок

Важность: Дает возможность оценить добросовестность и дисциплину инвестора на малом масштабе, прежде чем рисковать крупными суммами.

Пример: Предложите инвестору небольшую тестовую сделку или услугу на ограниченную сумму. Если инвестор вовремя вносит платеж, придерживается договоренностей и не создает искусственных препятствий, это укрепит доверие к ним.

7. Верификация через отраслевые ассоциации и торгово-промышленные палаты

Важность: Предоставляет доступ к дополнительным источникам информации и рекомендациям, формируемым профессиональным сообществом.

Пример: Обратитесь в профильную ассоциацию или торгово-промышленную палату, чтобы узнать, числится ли инвестор в их списках надежных партнеров или, наоборот, был замечен в сомнительных сделках.

8. Стандартизация форматов сделок и использование типовых шаблонов контрактов

Важность: Снижает риск мошенничества и недоразумений, упорядочивая договорные отношения и делая их более предсказуемыми.

Пример: Используйте типовые контракты, рекомендованные отраслевыми организациями. Если инвестор настаивает на нестандартных условиях или необычных уступках, требуйте четкого обоснования и будьте готовы отказаться от сделки при отсутствии логики в его требованиях.

9. Мониторинг репутации проекта и информационных утечек

Важность: Помогает вовремя выявить попытки стороннего вмешательства или сбор данных о проекте со скрытыми намерениями.

Пример: Регулярно отслеживайте упоминания своего проекта в СМИ, социальных сетях и профессиональных форумах. Если инвестор пытается получить конфиденциальную информацию из неофициальных источников или возникает всплеск интереса к вашим внутренним данным, примите меры для защиты и пересмотра сотрудничества.

10. Обучение стратегическому мышлению и сценарному планированию

Важность: Предупреждает о потенциальных проблемах, позволяя заранее определить «красные линии» и выработать стратегии реагирования на неожиданные требования инвестора.

Пример: Смоделируйте несколько возможных сценариев развития переговоров: от резкой смены условий до внезапных запросов. Подготовьте ответы и меры на каждый из вариантов, чтобы не оказаться застигнутым врасплох.