чтобы ваша компания была позиционирована на рынке как достойный партнер и эксперт в своей области;
чтобы специалист по продажам не только обладал знаниями характеристик своего предложения, но и имел четкое представление об их влиянии на бизнес заказчика;
чтобы продажник мог выступать в качестве эксперта и вести разговор с администраторами, финансистами и техническими специалистами заказчика, разговаривая с ними на одном языке и показывая каждому выгоды от своего предложения в соответствии с ключевыми показателями деятельности каждого.