Цитаты из книг автора «Михаил Казанцев»

ведет себя как потенциальный партнер, то тем самым он формирует совместную с клиентом, общую реальность

Важно, что об этих картах думают противники.

Моделируя реальность будущих переговоров,

Как управлять «силой» и «слабостью»

чем более неформально общаетесь, тем сложнее ему сделать ситуацию сильной для ва

универсальный способ. Это выстраивание личных, доверительных взаимоотношений с клиентом.

то, что одному кажется сильной ситуацией, другому покажется слабой

на манипуляции силой ситуации основаны так называемые экспертные продажи, как СПИН-продажи и технологии USP

Маска продажника: оружие защиты и нападения»

должен быть умеренно настойчив, при этом показывая, что в данной сделке он, конечно же, заинтересован, но не до такой степени