Цитаты из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

И теперь напишите себе 3–4 системных вопроса, которые всегда теперь будете задавать клиенту во время квалификации. Это очень важные вопросы.

Итак, давайте еще раз повторим

2-й закон КЭВа. Станьте сумасшедшим фанатом КЭВа

информацию и не давайте подробную консультацию до выхода на КЭВ. Но в ходе этого ключевого этапа постарайтесь выдать как можно больше сведений – клиент воспримет их с лучшим эффектом и у него к вам будет больше доверия.

1-й закон КЭВа. Никогда не излагайте клиенту исчерпывающую

Вся «фишка» КЭВа в том, чтобы создать максимальное доверие.

биографии Рея Далио, Стива Джобса, Билла Гейтса, Джека Ма, Олега Тинькова

Обязательно закрытие в конце. Всегда после отработки возражений или серии возражений должен быть закрывающий вопрос.

Да, я с вами согласен. Отлично, что подняли эту тему. Спасибо вам. Позвольте, я объясню, что вы получаете за эти деньги.

Да, понимаю. Вопрос гарантии критически важен. Спасибо, что про это спросили.