Цитаты из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

В любой компании, в любой нише и в любом продукте можно условно разделить презентацию клиенту на шесть важных смысловых блоков. – НАЧИНКА ТОВАРА– ГАРАНТИЯ– УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ – УСЛОВИЯ ЭКСПЛУАТАЦИИ

– Давайте поступим так… Вы должны запрограммировать сознание клиента на то, чтобы он отвечал так, как нам нужно.

давайте поступим так: я сейчас вас запишу на нашу встречу, на ней расскажу вам про то-то и то-то (вы получите еще и подарок), посвящу вас в некоторые детали, а после этого мы с вами обсудим условия контракта, хорошо?

Это файлы, полезные видео, статьи, эсэмэс, записки. То, что демонстрирует заботу обо мне как о клиенте.

каким я хочу быть – правым или любимым?

семь правил отличного настроя: 1. ОТЛИЧНЫЙ НАСТРОЙ ЦЕННЕЕ ОТЛИЧНОГО ТОВАРА2. ОБЩАЙТЕСЬ С ЛЮДЬМИ ТАК, БУДТО ОНИ МИЛЛИОНЕРЫ3. ВНЕДРИТЕ В СВОЮ ЖИЗНЬ ПОЗИТИВНУЮ ЛЕКСИКУ, ОБЩАЙТЕСЬ С ЛЮДЬМИ ПОЗИТИВНО4. ПРОДАЙТЕ СЕБЕ ТОТ ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ ВЫ САМИ ПРОДАЕТЕ5. ВЫГЛЯДИТЕ КАК ПРОФЕССИОНАЛ6. ИЗМЕНИТЕ СВОЕ ОКРУЖЕНИЕ, ПЕРЕСТАНЬТЕ ОБЩАТЬСЯ С НЕГАТИВНЫМИ ЛЮДЬМИ7. ЧАЩЕ УЛЫБАЙТЕСЬ Выучите, как мантру, эти семь правил – и живите с ними. Они напрямую повлияют на ваш доход и на закрытие ваших целей, потому что, если у вас будет отличный настрой и много энергии, это станет потрясающе влиять на людей и убеждать их в том, что вам выгодно и в том, что вам нужно.

А иначе будет как в анекдоте: «Так долго копил на «черный день», что с нетерпением ждал, когда он наступит»

которому вы сравниваете? Просто у нас цена на первый взгляд может показаться не очень дешевой, и вы дальше не захотите меня слушать. И не узнаете об условиях поставки, рассрочке и так далее. Поначалу ведь все клиенты так реагируют на цену. Но когда мы выкладываем всю информацию, они говорят: «Да, это реально круто! Я готов купить за эти деньги!» Поэтому у меня простой вопрос: вы принимаете решение только по цене, или вам все-таки важно соотношение цены и качества?

Петр Степанович, я вам назову цену, но для начала скажите, для вас цена – это единственный параметр, по

Да, Петр Степанович, конечно, Я сейчас вам скажу цену, а помимо этого, еще расскажу про рассрочку, про условия платежа, кредитование, процентную ставку, возможности разной комплектации – это все тоже влияет на цену. Скажите, вам нужна эта информация? Любой вменяемый человек, которому нужна реальная цена скажет:– Да, конечно, нужна, отлично! – Супер! Тогда для того, чтобы предоставить более точные данные, я должен вам задать несколько вопросов. Вы готовы?