«Я понимаю, что нужен дом. А для чего? Какая главная задача? Что вы хотите этим домом решить?»
Цитаты из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»
894
И теперь напишите себе 3–4 системных вопроса, которые всегда теперь будете задавать клиенту во время квалификации.
Ну, я могу еще немного разогнаться, – значит надо понимать, что можно предлагать варианты и на 80, и на 90 миллионов, и скорее всего, он купит дороже, чем за шестьдесят. То есть 60 в этом случае – минимум.
Ведь когда он внес предоплату, то из разряда «неклиента» стал вашим «клиентом».
Это клиент категории B. Что нужно сделать с клиентом категории B, чтобы он купил? Как можно скорее взять с него предоплату.
От того, насколько много ценности вы дали человеку, зависит, заплатит он вам деньги только запланированные или залезет в кредиты, в ипотеку и будет доволен, что он это сделал.
О проекте
О подписке