Цитаты из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Этот автомобиль уже своим внешним видом будет каждый день вызывать у вас улыбку.

который будет на нее смотреть.

Она не оставит равнодушным любого человека, который будет на нее

Поняли? Надо, чтобы в вашей речи был явный акцент на историю со скоростью и драйвом.

Даже если вы будете ехать после супер-утомительного рабочего дня, просто нажимая на педаль газа и чувствуя, как скорость вжимает вас в сиденье, вы будете осознавать, насколько эта машина – реально то, о чем вы так давно

явный акцент) на динамике этой машины, на том, насколько она быстро ускоряется до сотни.

Знаете, это будет машина, садясь в которую, вы будете не уставать, а заряжаться.

Она будет дарить вам такие радости каждый божий день…

Если клиенту критически важна безопасность, нужно расставлять акценты, которые закрывают именно вопрос его безопасности. Поэтому вы должны ту самую вилку совместить с розеткой, то есть его боли и акценты расставить так, чтобы он точно понял: эти акценты закрывают его боли.

Например, если он так и не получил быстрого результата в какой-то компании, для него важна скорость. Очевидно, надо расставить акценты в презентации на тех свойствах, которые доказывают, что вы очень быстро сможете решить его проблемы.