Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

«Продажи – это способность делать так, чтобы люди принимали убеждения, которые вам нужны».

Так что ваша задача понять и принять прямо сейчас, что продажи – в первую очередь про «думать», а не про «делать».

Упражнение № 10: подумайте, какой offer для КЭВа может стать вашим решением, обзвоните еще 10 клиентов, прямо сейчас назначьте им КЭВ, используя новое предложение – и после всего оцените результат.

Продажи – это способность делать так, чтобы люди принимали убеждения, которые вам нужны».

Если вы не знаете, как увеличить продажи, спросите у несостоявшихся клиентов почему они не покупают.

Скажите, пожалуйста, и какие были результаты, когда вы решали эту проблему в прошлом?

Это аксиома – всегда поддерживать порядок: в квартире, на рабочем месте, в одежде и в компьютере.

Количественные показатели – те, что показывают величину, размер, объем. Например, количество входящих звонков, количество встреч, количество денег в кассе, выручка, прибыль.Качественные показатели – те, что показывают соотношение между чем-то, разницу. Например, конверсия отдела продаж из заявки в оплату, средний чек, средняя маржа на сделку, конверсия сайта.

Потенциальные золотые горы в клиентской базе часто прячутся под статусом «отказник» или «закрыто и нереализовано». Копай глубже!

Продажа – всегда экологичный процесс. А вовсе не «впаривание». «Впаривая», мы пытаемся всучить человеку продукт, который ему не нужен. А когда продаем, то предлагаем ему то, что ему действительно нужно.