Если клиент смотрит на жизнь очень серьезно, можно начать с вопросов-кнопок, чтобы сосредоточить его внимание на внутреннем творческом осознании способом, который его не напугает.
Если ваш собеседник романтичен, пользуйтесь романтичным языком, если он концептуален, сделайте ваши вопросы более структурированными, если у человека научный склад ума, применяйте наглядные диаграммы.
Предположим, что за ночь произошло чудо, и ваши проблемы разрешились:
Что вы теперь будете делать по-другому?
Как вы поймете, что это случилось? Что вы замечаете?
Что вы меняете в своей жизни?
Что вы видите?
Что вы слышите?
Что вы чувствуете?
Представьте себе, что однажды утром вы проснулись, и все изменилось. Вы встали, и вам стало ясно, что это день, дарующий возможности. Все мысли о проблемах сдуло, и теперь вы можете легко воспользоваться новыми возможностями и совершить долгожданный выбор.