Книжный продюсер Светлана Ерохова

© Мельник, 2020

© Бибик, 2020

© Морозов, 2020

ISBN 978-5-0050-7586-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

Эта книга – руководство к действию. В ней собрана выжимка нашего десятилетнего опыта построения федеральной сети апартаментов FlatStar. Все рекомендации и инструкции, описанные здесь, прошли проверку временем. Они основаны на множестве событий и ситуаций, с которыми мы столкнулись на собственном опыте.

Мы решили, что в этой книге будем обращаться с тобой как с хорошим знакомым. Представь, будто мы с тобой старые приятели и ты просишь у нас совет. А мы тебе помогаем.

Если ты решишь построить свою собственную сеть апартаментов, эта книга даст тебе ответы на все вопросы, с которыми ты можешь столкнуться. И информации здесь более чем достаточно, чтобы, применив эти знания, выйти на доход 100 000 рублей в месяц и более.

Удача любит смелых! Дерзай!

Введение
Что это за бизнес?

Бизнес на посуточной аренде квартир – это разновидность гостиничного бизнеса. Только люди живут в квартирах, а не в номерах. У такого вида размещения есть преимущества: наличие кухни в апартаментах, повышенная приватность при проживании и экономичность. Главная «фишка» бизнеса на посуточной аренде в том, что совсем не нужно покупать квартиры, чтобы их сдавать. По сути, вся бизнес-модель сводится к тому, чтобы арендовать квартиру на длительный срок, а после пересдавать ее посуточно, предварительно проделав хорошую подготовительную работу.

В последние годы рынок апартаментов растет очень большими темпами. Только в 2019 году в Санкт-Петербурге 30% всех туристов выбрали альтернативу гостиницам и остановились в апартаментах. И этот рынок будет еще расти и расти. А мы с тобой знаем, что растущий рынок – благо для предпринимателя, так как на растущем рынке всегда увеличивается поток новых клиентов. Эта волна клиентов позволяет сгладить грубые ошибки, допускаемые владельцем при становлении бизнеса. Это означает, что сейчас самое время стартануть в этой нише, и кто знает, возможно, уже в ближайшее время благодаря этой книге ты начнешь новый этап в своей жизни, а может быть, мы станем с тобой партнерами?

Конечно, это абсолютно законный бизнес. Он основан на праве арендатора (то есть нас) пересдавать квартиру в субаренду (то есть нашим гостям), опираясь на подписанный договор между нами и собственником квартиры. Такой договор называется договором аренды с правом субаренды помещения. Регулируются такие отношения Гражданским кодексом Российской Федерации.

Субаренда – это временная переуступка прав арендатором на арендуемое им имущество или на его часть. Заглянем в Гражданский кодекс РФ. По договору аренды (имущественного найма) арендодатель (наймодатель) обязуется предоставить арендатору (нанимателю) имущество за плату во временное владение и пользование или во временное пользование (ст. 606 ГК РФ).

Арендатор вправе с согласия арендодателя сдавать арендованное имущество в субаренду. При этом ответственным по договору перед арендодателем остается арендатор, а договор субаренды не может быть заключен на срок, превышающий срок договора аренды. К договорам субаренды применяются правила о договорах аренды, если иное не установлено законом или иными правовыми актами (п. 2 ст. 615 ГК РФ).

Арендатор (субарендатор) обязан своевременно вносить плату за пользование имуществом (арендную плату), порядок, условия и сроки внесения которой определяются договором аренды (п. 1 ст. 614 ГК РФ).

Теперь все сомнения, если такие и были, должны развеяться, так как с законностью этого бизнеса мы только что разобрались. Наша главная задача при аренде будущей квартиры для сдачи ее посуточно – предупредить собственника о наших планах и прописать это намерение в договоре.

Кому вообще нужны квартиры посуточно?

Может возникнуть вопрос, а кто вообще снимает квартиру посуточно? В первую очередь – туристы. В случае с курортным или туристическим городом это понятно, а если я не в нем живу? В моем городе это вообще работает?

Мы с уверенностью заявляем, что этот бизнес востребован в большинстве городов России, да и не только. По большому счету, разобравшись в основных нюансах ведения нашего дела, ты можешь построить точно такой же бизнес практически в любой точке мира.

Если ты давно хотел переехать жить за границу, но не знал, чем там заниматься, бизнес на посуточной аренде – очень хорошая возможность. Ты можешь заниматься им, живя в Таиланде или в Португалии, в Америке или на Бали. Основной принцип работы везде одинаковый.

Но вернемся к нашим реалиям. В России квартиры посуточно точно будут сдаваться в городах с населением от 50 тыс. человек. Хотя возможны варианты и с меньшим населением. Например, если взять город Полярный в Мурманской области с населением менее 20 тыс. человек, там тоже сдаются квартиры посуточно. Казалось бы, кому надо ехать в такой северный город, в тундру, да еще и квартиру снимать? Но, оказывается, и там нужны квартиры для приезжих.

Как узнать, пользуются квартиры спросом именно в твоем городе или нет, ты сможешь, прочитав главу «Анализ рынка». А вот узнать, кто именно снимает квартиры посуточно, можно уже сейчас.

Мы определили 23 сегмента целевой аудитории, кому вообще может быть нужна посуточная аренда квартир.

Этот список может дополняться еще разными категориями людей, кто точно будет пользоваться квартирами посуточно. В каждом городе может быть своя определенная специфика и может быть сразу несколько ключевых целевых аудиторий.

Теперь ты понимаешь, что куда бы человек ни поехал, ему всегда будет требоваться ночлег. И это не зависит от целей поездки, ведь где-то спать и есть ему нужно будет в любом случае. Для таких людей мы и строим наш бизнес.

С чего начать?

Лучший способ начать – прочитать эту книгу. Это будет твоим первым действием на пути к собственному бизнесу на недвижимости. Дальше нужно будет применять описанные здесь рекомендации и действовать, действовать, действовать. Просто прочитав книгу и мечтая о высоком, ты ничего не добьешься. Нужно обязательно делать. А что именно делать, мы и написали в этой книге.

Когда ты начнешь сдавать свою первую квартиру – это будут твои яркие воспоминания. Как ты ее искал, как подготавливался к встрече первых гостей, фотографии, объявления, первые заработанные деньги – все это останется в памяти, и ты будешь вспоминать об этом периоде с большой и теплой улыбкой, как мы.

Когда у тебя в распоряжении будет пять квартир, начнется уже очень интересный бизнес. Здесь можно уже начинать выстраивать процессы, нанимать горничную, с пяти квартир ты будешь зарабатывать две-три средние месячные зарплаты в твоем городе.

Заполучить в управление несколько квартир – не самая простая задача, но и не сверхсложная. Многие задаются вопросом, а почему бы не взять ипотеку под данное дело? Данная идея не совсем подходит с точки зрения бизнеса: взять ипотеку еще не так-то просто, и для этого необходим первоначальный взнос, который, как правило, составляет 20—30% от стоимости квартиры. Для Санкт-Петербурга это составит примерно 1 000 000 рублей. На выходе получится одна однокомнатная квартира в ипотеке. Конечно, ты сможешь погасить ипотеку в два-три раза быстрее, если будешь сдавать квартиру посуточно и весь доход перенаправлять на погашение кредита. Но это уже не бизнес, а просто способ быстро закрыть ипотеку.

С точки зрения бизнеса на величину первого взноса по ипотеке (то есть 1 000 000 рублей) можно арендовать 10—15 квартир и зарабатывать с них 200 000—300 000 рублей в месяц. А это уже очень хороший доход даже для Петербурга. Вот это уже похоже на бизнес. А дальше можно и ипотеку брать, чтобы начать капитализировать свой бизнес.

Следовательно, при отсутствии собственности лучший способ начать – это субаренда жилья. Если у тебя уже есть квартира в собственности или в ипотеке – тоже можно начать с нее.

Для того чтобы найти подходящую квартиру, нужно заинтересовать владельца квартиры не только финансово. Первое, что беспокоит хозяев, – сохранность их имущества, так как они часто считают, что посуточная аренда сильно изнашивает состояние квартиры. И здесь важно убедить владельца в том, что ты лично будешь следить и ухаживать за квартирой как за своей собственной, что в ней будет проходить тщательный ежедневный уход, а посетители будут только порядочные. Можно добавить, что долгосрочная аренда ничем не лучше, так как постоянные жильцы тоже бывают разные – они-то как раз в меньшей степени следят за состоянием квартиры. Может заехать семья с ребенком, а через шесть месяцев, когда собственник зайдет в квартиру, он увидит, что все обои разрисованы ручкой, краны текут. А мы как раз заинтересованы в том, чтобы в квартире все исправно работало и она сама была в идеальном состоянии, так как мы же зарабатываем на ней. Тут на самом деле у собственника много преимуществ работы именно с нами, в отличие от обычных жильцов, но подробнее об этом позже.

Правовая форма

Серьезный бизнес, как правило, не обходится без государственной регистрации. Если с двумя-тремя квартирами еще как-то удается работать «вчерную», то с укрупнением бизнеса регистрация уже становится необходимостью. Тем более что юридический статус удобен и многим клиентам, осуществляющим оплату безналичным способом.

Здесь подойдет регистрация как обычного индивидуального предпринимательства (ИП), так и регистрация юридического лица (ООО). Что лучше – зависит от того, как и с кем ты планируешь развиваться дальше, но самый простой и распространенный выбор – это ИП.

У нас по всей стране до сих пор работают тысячи людей, у которых в управлении находится по 10—15 квартир вообще без зарегистрированного юрлица. Это их выбор, мы же рекомендуем работать честно.

Какую систему налогообложения выбрать

С 2012 года предприниматель волен сам выбирать, по какой системе ему работать – УСН или ЕНВД. Также можно купить патент. Оптимальной системой налогообложения посуточного бизнеса является патентная система, при которой предприниматель осуществляет единовременную оплату налога (покупает патент) и работает спокойно целый год. Однако в каждом конкретном регионе сумма патента считается индивидуально исходя из установленных местных коэффициентов, поэтому точную сумму налога тебе придется узнавать самостоятельно.