Глава 2. Чем бы женщина ни тешилась, лишь бы не выносила мозг

«Бизнес» стремительно развивался. Но меня хватило на два-три месяца стабильности, и душа снова захотела перемен. Нужно было что-то новое, да и девочки, купившие у меня пинетки, стали просить ещё что-нибудь. Делать монопродукт вообще не очень перспективно. Лояльные покупатели захотят вернуться, и у вас должно быть что-то ещё. У меня появилась идея с жилетками: джинсовые, с клёпками. Как раз во многих пабликах появились фотографии звёзд в таком рокерском стиле.

«Марьяне точно надо», – подумала я. Но где взять основу, саму жилетку? Не шить же?

Если закупать в каком-нибудь магазине, то получится, что жилетки будут стоить слишком дорого.

А мне, как всегда, хотелось, чтобы они были доступны всем мамам.

И тут со мной случился, видимо, приступ либо экономии, либо дурости: я решила сделать заказ в секонд-хенде. Как мне пришла эта идея, не понимаю. Человеку, который ежедневно стерилизовал даже детские игрушки. Помню огромную кастрюлю, в которую я постоянно отправляла детские вещи и кипятила их! Я была помешана на чистоте, а тут секонд-хенд.

И вот пришёл мой заказ. Куртки были неплохие, штук пятнадцать, все разные, без следов носки, запаха и прочих признаков, выдающих, что они куплены в секонд-хенде. И если б я не говорила, никто бы никогда не догадался, что с ними не так. Но я посмотрела на эти джинсовки и поняла: «Как так? Чем я думала? Как я буду людям в глаза смотреть? Их же дети будут носить».

Я не смогла предлагать эти куртки покупателям. Так у меня появился первый «неликвид» и первый мешок, который я почему-то пожадничала выкинуть и просто положила в угол гардеробной. Я использовала из этого мешка только одну куртку, чтобы всё-таки сделать задуманную жилетку хотя бы Марьяне.

Получилось круто. Даже не так. Получилось очень круто, такого точно ни у кого не было. Естественно, после фотографии в социальной сети посыпались просьбы сделать такую же.

А где взять материал – непонятно. И тут одна из самых внимательных и давних моих подписчиц, девочка Кристина из Челябинска, написала: ей настолько всё понравилось, что она готова купить такую же жилетку за любую сумму. Она и развязала мне руки и запустила новый виток бренда Bulocka_shoes (Кристина, благодарю тебя!).

Я пошла в масс-маркет и купила обычную детскую джинсовую куртку за 1000 рублей, как сейчас помню. Отрезала рукава, пару ночей посидела с клёпками. Работала уже привычным инструментом – зубилом. Получилась крутая жилетка.

«1800 рублей» – написала я цену Кристине и чуть не провалилась под землю от страха и стыда. Для меня, мамы в декрете, это были огромные деньги, хотя на самом деле чистая прибыль от этого всего составляла 400 рублей, но именно итоговая сумма – 1800 – звучала очень страшно и серьёзно для меня.

Делать жилетки мне было проще, чем пинетки: клёпки в них вставлялись легче, и контролировать качество было удобнее. Производительность была выше в разы, хоть материала требовалось в три раза больше.

Сейчас, с учётом моего опыта, я точно понимаю, как можно было монетизировать это маленькое хобби и превратить его в бизнес. Первым делом – найти оптовую продажу курток. Не думаю, что это было бы сложно. Второе – нанять дополнительные руки в помощь или хотя бы купить специальную машинку, которая ставит клёпки. Но тогда я ничего не понимала, да и денег не было на вложения, зато был страх – я не верила в себя и своё дело. К рискам и финансовым потерям была не готова. Может, оно и к лучшему, кстати, мне надо было это пройти постепенно, спотыкаясь и наступая на грабли. Невозможно сразу заработать миллион, это же не казино. Только двигаясь постепенно, можно получить сначала опыт, а потом успех – если дойдёшь, конечно.

Родные не понимали, что происходит. Считали, что я сошла с ума. Я никогда не была рукодельницей, и все это знали, как и то, что руки у меня растут не из того места, как у всех. А тут я так увлекалась, старалась, и, что удивительно, у меня правда неплохо выходило. Это был повод для насмешек на тему моей хозяйственности.

Помню историю, когда мы только начинали жить с мужем. Я подумала: я же правильная женщина, сейчас как поглажу ему рубашку. Погладила. У меня не очень хорошо получилось. Погладила ещё раз, потом ещё, я же старательная! Вспотела вся, так хотела понравиться. Утром вышла: «Вот, милый, тебе рубашка!» Он её надел, потом пришёл с работы и сказал, что рубашки будет гладить сам. Пока он сидел на важном совещании, директор спросил: «Вы не ночевали дома сегодня? У вас рубашка мятая». С той поры муж гладил и свои рубашки, и брюки, и даже иногда вещи дочек, если мы собирались на мероприятия. Меня не допускали к каким-то «важным» вещам, зная, что я и глажу плохо, да и постирать могу так, что мужской свитер станет по размеру детским. Сейчас я думаю, что вполне бы справилась тогда с домашними делами. Сейчас же справляюсь. Мне кажется, такие вещи приходят с опытом, мы все не рождаемся идеальными хозяйками. Но тогда мне внушили, что я ничего не могу, и я действительно боялась сделать что-то не так. Каждая уборка и стирка сопровождалась страхом даже в таком деле показать свою никчёмность. Даже сейчас, когда моя мама говорит: «Тебе уже под 40 лет, а ты до сих пор не научилась застирывать пятна», я отвечаю: «Зато я научилась зарабатывать так, что я легко отношусь к вещам».

Отвлеклась. Продолжим.

Все были удивлены тем, что я занялась такой работой, и тем, что мне это очень нравится. Но, как говорится, чем бы женщина ни тешилась, лишь бы не выносила мозг.

А мозг выносить я реально перестала.

Пока я не занималась своей реализацией, я сходила с ума. Такая активная жизнь до декрета, и такая однообразная после.

Написывала мужу каждый день СМС:

«Ну ты где, ну ты что, когда приедешь? Мне так скучно!»

Он приходил, и я накидывалась на него. Мне столько хотелось ему сказать, я же ни с кем больше не говорила за целый день, только «агу-агу» с ребёнком. Муж же, наоборот, целый день общался с большим количеством народа. Ему хотелось помолчать и отдохнуть. Конечно, я начинала обижаться и ещё больше дергать его по каждому поводу.

А тут в моей жизни появились клёпки. Мне стало некогда кому-то писать СМС, звонить, вечером тоже находились занятия, и всем стало хорошо. Увлечённая женщина – это плюс для семейных отношений. Потому что большинство проблем и обид – от безделья.

Жилетки пошли на ура. Сейчас, конечно, мне эти объёмы кажутся смешными, но тогда я делала в месяц штук десять-пятнадцать, что приносило стабильный доход в 20–30 000 рублей. Для меня, мамы в глубоком декрете, это было «ух ты!».

Все продажи шли через социальную сеть, через мою личную страницу. У меня тогда было уже примерно 1000 подписчиков. В современных реалиях блогеров-миллионников такое количество подписчиков кажется мизерным, но тогда оно было достаточно серьёзным.

Отдельный рабочий профиль я не заводила, миксовала своё творчество с рассказами о дочке, наших буднях, друзьях и т. д.

Вся моя работа делалась исключительно под заказ и под индивидуальные мерки и прихоти клиента. Это к вопросу, почему я сейчас не работаю с заказами: мне тогда этого хватило. Заказ – это вообще очень сложно, поскольку к каждому человеку нужно найти подход. Например, они хотят такой жилет, но с перламутровыми пуговицами или «можно вот так, только справа бантик». Если бы я изначально шила жилеты и пинетки или производила сама фурнитуру, то мне было бы проще учитывать все пожелания. А тут как я могу клёпки сделать не квадратными, а овальными? Есть именно эти клёпки и именно эта джинсовка, я не могу сделать их другими. И я очень нервничала, когда не могла выполнить все пожелания. Мне всегда хотелось угодить. Хотя клиенты были всегда довольны и качеством, и подходом, помню все их отзывы, но мне хотелось быть лучше, ещё лучше.

Каждый заказ я индивидуально упаковывала в красивую коробочку и перевязывала ленточкой. Я обожаю подарки, поэтому представляла, как будут радоваться девочки, получив посылку.

Обо мне начали говорить всё больше и больше и даже пригласили на детскую выставку. Мне дали маленький столик, на который я выложила всё своё творчество: жилетки, кеды, пинетки. Это всё были чьи-то заказы. Времени создать что-то специально для выставки и на продажу у меня просто не было. А зря! Я помню, как меня там чуть не разорвали. Это был какой-то восторг, все хотели купить мои образцы.

У меня даже не было с собой визиток, поэтому я говорила всем свой аккаунт.

Это был прекрасный опыт. Помню, как после выставки сидели с подругой в кофейне, и я поняла, что благодаря своему любимому делу я почувствовала себя значимой. А это было мне очень нужно.

Позже наступило пресыщение. Это нормально. Так бывает в любом деле. Как бы тебе ни нравились пирожные, если есть их постоянно, то в какой-то момент тебя начнёт подташнивать. Невозможно всегда фонтанировать идеями, я выдохлась. Я поняла, что мне хочется большего. И тут всё та же девушка из Челябинска (Кристина, ещё раз привет!) написала мне: «Хочу себе такую же жилетку, как у сына. Вопрос цены не стоит».

Это было очень интересно, как будто другой масштаб. Взрослые вещи можно было и на себе примерить, чтобы увидеть, как будет выглядеть конечный вариант. И я поняла, что мой следующий шаг – одежда в стиле Family Look (фэмили лук), то есть одинаковая для всех членов семьи.

Я очень любила одеваться с дочкой одинаково, но ничего подходящего на рынке не было. Это сейчас Китай, социальные сети, онлайн-магазины и даже знаменитые дизайнеры полюбили парные вещи. А тогда такого было не найти. Я покупала себе одежду в детских магазинах, брала на 15–16 лет, рост 164, а Марьяне на 1 год. Выглядело это, конечно, так себе в плане стиля, но зато как эффектно на фото!

Моя новая задача была – поменять концепт.

Не мне подбирать одежду под ребёнка, а сначала придумать что-то себе, взрослое, а только потом сделать мини-копию ребёнку.

И понеслось. Эта идея полностью заняла мои мысли.

Тут я должна успокоить всех мам, которые боятся из-за самореализации «упустить детство ребёнка». Детям мои рукодельные эксперименты не мешали. Наоборот, они сделали меня более собранной, спокойной и адекватной, фокус немного сменился.

Рукоделие вытащило меня из мыслей «ребёнок не спит», «дочь отстала от графика для своих двух-трёх месяцев», «почему она не агукнула?», «уже должна говорить пять слов» и тому подобных. Я начала заниматься хоть чем-то своим. У ребёнка появилось наконец пространство.

При этом я действительно всё свободное время отдавала ребёнку. Мне кажется, дочка стала спокойнее, потому что перестала быть мне должной. А я перестала быть тревожной и несчастной.

Думаю, то время, когда я делала кедики и жилетки, было одним из самых приятных для нашей семьи и моего материнства в целом. Я была на своём месте, при этом имела увлечение и даже небольшой доход в серых декретных буднях.

Bulochka_shoes я активно занималась, когда Марьяне было от шести месяцев до года.

Но я была бы не я, если бы тогда остановилась.

Хотя, по-честному, многим было бы этого достаточно. Тут вопрос в радости. Женщина должна реализовываться, чтобы радоваться, а не чтобы стать главным добытчиком в семье. Но я уже понеслась. Свой план по фэмили лукам я начала воплощать с юбок.

Только мне хотелось масштаба. И я решила сшить сразу мини-коллекцию.

Проблема была одна: отсутствие опыта и знаний. В тканях я не разбиралась, поэтому пошла в обычный магазин и подбирала по типу «какой симпатичный цвет».

Лавандовый, голубой, мятный, лимонный – всё в последних трендах. Ещё и с лёгким блеском, будто конфетки.

Позже в работе выяснилось, что это совсем не конфетки, а самый дешёвый атлас, который выглядел так ужасно, что симпатичнее было бы просто завернуться в штору.