Мой звёздный час

Марьяне было полгода, когда неожиданно идея нашла меня сама.

Есть у меня подруга, крёстная моих дочек, дружим уже лет двадцать. Она одна из тех подруг, у которой нет детей и о которой ты, уже родившая, думаешь, что её жизнь бьёт ключом. Она такая модная, красивая, ухоженная, не то что ты – в поношенном костюме и с гулькой на голове.

Каждый раз, приходя ко мне в гости в костюме Prada и распространяя аромат духов, подруга показывала мне какие-нибудь новые красивые туфельки или сумочку, а я в этот момент подтирала на своей футболке детское срыгивание, подтягивала треники, и мне нечего было показать и рассказать, кроме «мы покакали», «мы поели» и тому подобного.

И вот пришла она как-то ко мне, а у неё кеды MiuMiu, все в камнях, стразах – мечта. «Боже, какие кеды!» – воодушевилась я. Не могла оторвать взгляд, настолько они были аккуратны, лаконичны по форме и шикарны по своему обрамлению. «Тебе понравились? Хочешь, я тебе такие куплю?» – «Мне? Я ж мать. Ну куда мне в таких ходить? В песочницу?»

В тот момент у меня даже мысли не было о себе. Конечно, я сразу подумала о дочке, как здорово было бы найти для неё такие красивые кеды. И тогда мне было всё равно, что она ещё даже не ходит и обувь ей, по сути, не нужна.

Но мою фантазию было не остановить, я понимала, что такой обуви для детей просто не купить нигде. Сколько раз я видела младенцев. Мамы наряжают их во всё лучшее сразу: красивые боди, платья, даже есть мини-джинсы, а на ножках почему-то носки. «Вот бы и для младенцев была такая обувь», – думала я и понимала, что надо быстрее реализовывать идею. Я загорелась. Идея была настолько красивой, что мне хотелось делиться со всеми. Да и декретные деньги начали заканчиваться.

Жила я тогда на то, что удалось скопить до родов.

К сожалению, с мужем у меня был раздельный бюджет. Питание и отдых были на нём, всё остальное – каждый сам за себя. Детские траты (а это на тот момент была основная часть расходов) почему-то тоже ушли ко мне. Но даже если бы он в самом начале отношений сказал: «Дорогая, вот моя карточка, пользуйся ею, тебе больше не надо работать», – я бы всё равно отказалась. Потому что я так не умела. Не научили меня в детстве, что можно так, когда мужчина заботится.

Зато я стала сильной и независимой. И это одна из причин, почему я построила бизнес и добилась успеха.

Когда заканчиваются деньги, моя первая и единственная мысль – надо заработать. Чтобы что-то получить, надо много трудиться. Была бы я настоящей женщиной – умела бы просить.

И не думаю, что муж бы мне отказывал, особенно поначалу. Но стать хорошим предпринимателем у меня получилось легче, чем мудрой женщиной.

Мне ничего не надо было от мужа. На маникюр я не ходила, ведь пока ребёнка сто раз на дню подмоешь, уже не до красоты ногтей. Волосы не красила, да и отрастали они нормально, как мне тогда казалось. Носила какие-то треники, джинсы ещё со времён беременности. И, пользуясь случаем, хочу предостеречь будущих мам. Главная ошибка наших женщин в том, что после родов они продолжают носить одежду для беременных и считают, что это нормально. Но нет. Подумайте о себе! Ну или о муже. Помню, мы с семьёй собирались на мероприятие. Мой муж в дорогущем чёрном пальто, начищенных сверкающих ботинках, идеально выглаженных брюках. И я в кедах, плюшевом костюме, с гулькой на голове, нечёсаная, не накрашенная. Зато Марьяна в красивых джинсах и шубке. Ах, какая чудесная розовая шубка у неё была! Я вообще любила наряжать дочь.

Когда моя мама отметила этот контраст, то не удержалась и спросила у меня: «Что с тобой, почему ты так выглядишь? Может, купишь себе нормальную обувь?» Я не понимала претензии. «Нормально же всё, – думала я. – Чем эта обувь плоха? За 300 рублей урвала на распродаже». В то время мне было так нормально, уж не знаю почему. До родов я ходила на работу, встречалась с людьми, наряжалась, а после рождения ребёнка всё это стало ненужным. Жалко было времени, я ничего не делала, но при этом ничего не успевала. И, наверное, я действительно смотрелась странно в компании идеально одетых ребёнка и мужа.

Когда горят глаза

Вернусь к своему новому увлечению.

Я решила, что сама смогу делать красивую обувь для малышей. Заказала в интернете мягкие пинетки, похожие на кеды. Купила стразы, бусинки, бантики, камушки и ленточки. Загвоздка была с клеем. Во мне боролись два человека: начинающий предприниматель, который говорил брать обычный суперклей, не заморачиваться, главное, чтобы хорошо держалось, – и мать. Тут было сложнее: я понимала, что клей должен быть безопасным для малышей, без запаха, но при этом очень качественным, поскольку отклеившаяся бусинка может быть смертельно опасной.

Я долго искала такой клей, много чего прочитала в интернете на этот счёт и нашла немецкий клей; производитель утверждал, что он полностью безопасный.

И вот я уложила всех спать, разложила свои блестящие сокровища и начала клеить. Это оказалось сложнее, чем я думала. Аккуратно пинцетом выкладывала одну стразинку за другой, заполняя всё пространство на мысочках пинеток, заканчивала работу только к трём часам ночи, а уже в семь утра Марьяна поднимала меня с кровати. Заняло у меня всё это творчество четыре дня. Вместо шнурков я вставила ленточки, а по бокам блёстками нарисовала красивые узоры.

Какая красота получилась! Я была довольна собой.

Нет, не так. Наконец-то была довольна!

И это был мой подарок ребёнку на её шесть месяцев. Она не особо оценила, пыталась снять, а я тряслась, чтобы она не тёрла с непривычки нога об ногу и не испортила все мои труды.

Выложила фото в свой профиль, и слава пришла. «Как здорово!», «Вот это красота», «Я тоже такие хочу!» – писали все. Но заказов не было. Хотя сейчас я понимаю. Откуда они должны были взяться, если я опять ничего не продавала? Я просто выставила фотографию. Мне всё так же было неудобно, страшно, я боялась, что, назвав цену, даже маленькую, оскорблю этим людей. Мне хотелось быть хорошей. Поэтому я решила не продавать, а сделать такие же в подарок для дочки своей подруги. Хотелось набить руку и закрепиться в этой области. С новой парой было легче, я поняла ошибки, допущенные при работе над первой, и всё вышло аккуратнее.

Чик-чик – и фото в ленту готово. Тут я набралась смелости и подписала: «Могу повторить и вашему ребёнку». Ух, вот она я, сильная и смелая! И действительно пошли заказы, что удивительно – в регионы.

Я уже смелее закупила пинетки и стразы и продолжила сидеть ночами. А когда ещё молодой маме развивать «бизнес»? Днём ребёнок, дом, муж. Свободное время начинается только ночью.

Самое сложное было придумать цену. Ключевое слово тут «придумать». Я не знала, какими формулами считать себестоимость. Плюс это была эксклюзивная ручная работа, ведь ни одна пара не повторялась. Но мне было стыдно брать с мамочек деньги.

Не поверите, сейчас я пишу эту книгу, моему бизнесу уже десять лет, а я до сих пор очень щепетильно отношусь к ценам на свою продукцию. Мы практически не меняем их уже много лет, даже несмотря на то, что цена доллара подскочила втрое и случилось столько событий.

Я покупала пинетки по 500 рублей, на них уходило несколько пакетиков хороших и дорогих страз, ленточка, блёстки, качественный клей, три-четыре ночи работы вместо нормального сна. И продавала я всё это за 650 рублей.

Муж надо мной посмеивался: «Ну ты бизнесмен! Знаешь, что больше в эти кеды вкладываешь, чем получаешь, зачем тебе всё это?» Но я не думала о выгоде, я чувствовала какую-то эмоциональную отдачу от своей работы. Я выкладывала ночами пинцетом бусинки и радовалась, потом красиво упаковывала, и мои работы разлетались по всей России. Это ли не счастье?

Но дома всех начало раздражать, что я сижу ночами и не сплю, делая эти кеды. Зато заказов стало действительно много, информацию обо мне передавали по сарафанному радио, на меня подписываться девочки, желающие заказать такие кеды. Я стала набивать руку, на одну пару уходило не больше двух ночей, но меня всё равно не хватало на всех желающих. И я чуть-чуть подняла цену – до 850 рублей. Используя какие-то нехитрые и, возможно, неправильные подсчёты, я решила, что моя чистая прибыль за бессонные ночи составляет чуть более 200 рублей, и меня это вполне устраивало. Главное – что-то делать. У меня до сих пор хранится вся коллекция изделий под хештегом #bulochka_shoes.

Это был прорыв, это было необычно, классно, особенно среди таких же фанатичных мамочек, как и я. Девочки заказывали пинетки на день рождения малышам, в подарок на рождение, да и просто так.

Спустя месяц моей работы бессонные ночи дали о себе знать. Да и дышать каждый день клеем, хоть он и был хорошего качества, становилось очень сложно.

Я отправляла кеды в Краснодар, Ростов-на-Дону, Сочи, Владивосток. Но почему-то заказов из Москвы и Питера почти не было. Уже тогда я начала понимать, насколько различаются вкусы в разных городах. Москве стразы не подходили, а мне уже не хотелось каждый день работать с клеем. Плюс моей целевой аудиторией были только мамы девочек, что было несправедливо.

Идея пришла сама. Наверное, когда начинает работать мозг, его уже не остановить, он раскручивает и раскручивает вокруг себя вдохновение.

Я увидела рокерские кеды «Конверс», очень дерзкие, с клёпками и шипами. Почему бы не сделать такие и малышам? И понеслось.

Алгоритм был ясен.

Пинетки.

Клёпки.

Закупила новую партию пинеток, клёпок и шипов, а вот аппарата, который их устанавливал, у меня не было. Они все были громоздкие и тяжёлые. Да и дорогие. Но разве меня можно было остановить в тот момент? Я начала вставлять клёпки руками, то есть просто пальцами. Я могла не жалеть маникюр, потому что его просто не было.

Я давила на клёпку, она проходила сквозь мысочек пинетки, а я изнутри ботинка железным зубилом (такими ещё стоматологи осматривают пломбы) загибала кончики.

За счёт ручной работы и контроля каждой клёпочки – работа была на века. Даже специальные машинки, наверное, не сделали бы так, как я делала руками. Подушечки пальцев у меня загрубели, а со временем на них появились ужасные мозоли. Зато производительность была намного больше, чем при изготовлении кед со стразами.

Мне не нужен был клей, мне не нужно было ждать, когда все уснут, и раскладывать свои пакетики. Железные клёпки я могла ставить в любой момент: пока сидела с ребёнком, пока что-то смотрела, пока дочку мыли, даже пока её кормила.

У меня была колоссальная работоспособность.

Как бабушки с вязанием, я так же доставала свой пакетик и собирала пинетки.

Пошли заказы и на Москву, и на Питер. У меня появилась именно прибыль. Помню, был первый большой заказ – две пары кед или даже три. И первые 3000 рублей наличными. Знаю откуда-то примету, что если полученными деньгами похлопать по своему труду (по тому, что производишь или продаёшь), то дело пойдёт и всегда будет прибыльным. Стучала я по кедикам своими тремя тысячами и радовалась: а вот и дело моей мечты. Нашла. Ура!

* * *

В конце этой главы хочется привести слова Томаса Эдисона: «Я не терпел поражений, я просто изобрёл 10 000 вариантов, которые не работали». Это к частому вопросу «а что если не получается?». Не получается у многих. Это нормально. И не страшно.

Страшно, если вы настолько боитесь неудач, что после первой опускаете руки, перестаёте пробовать и искать себя дальше.

Прежде чем найти то дело, от которого ваши глаза горят, вы должны понимать, от чего они не горят.

Не гонитесь за модой, примерами блогеров, подруг. Слушайте себя.

И тогда, даже если ваш бизнес не станет успешным и прибыльным, вы всё равно будете счастливы, потому что всё это время занимались любимым делом.

Желаю вам всем найти то, от чего вы будете гореть.