Цитаты из книги «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров»

Откажитесь от игры по их сценарию, и они, скорее всего, сдадутся и отправятся на поиски более легкой цели.

задиры нападают, когда думают, что вы будете легкой жертвой

Прошу прощения, мистер Бейли. Я слегка отвлекся. Не могли бы вы повторить то, что сказали?

После этого он отступил – что еще раз доказывает, что если вы не собираетесь играть по правилам задиры, то обычно оказывается, что у него нет запасного плана.

юди-прилипалы требуют помощи и внимания постоянно и непрерывно, используя эмоциональный шантаж, чтобы добиться своего, и высказывают благодарность только для того, чтобы вы не сорвались с крючка.

Эта книга посвящена тому, как устанавливать контакты с людьми, которые могут сделать вашу жизнь лучше. Но следует помнить и знать, что существуют люди, которые не хотят делать вашу жизнь лучше. Мало того – они хотят ее разрушить

этот метод работает потому, что мы можем улучшить будущее, но не прошлое».

попросите его не говорить о том, что вы делали неправильно в прошлом, – только о том, что вы можете начать делать лучше прямо сейчас.

Будет еще лучше, если вы скажете, что ищете способ улучшить свое поведение в качестве начальника, подчиненного, друга – в соответствии с уровнем ваших отношений с этим человеком. Скажите, что хотели бы услышать конкретные рекомендации – что именно вы, по мнению этого человека, можете и должны сделать по-другому, если действительно хотите улучшить ваши отношени

Это происходит потому, что диссонанс заставляет людей думать о вас с тревогой: «В этом человеке есть что-то, что мне не нравится и чему я не доверяю» – и переходить к сопротивлению. Уберите диссонанс, и недоверие исчезнет.