Цитаты из книги «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров» Марка Гоулстона📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 281
image
Когда вы впервые встречаетесь с потенциальным клиентом, то на этом «игровом поле» вы равны. Но как только вы начинаете «продавать» или пытаетесь убедить вашего оппонента в чем-либо, преимущество оказывается на его
16 сентября 2016

Поделиться

Об этом стоит подумать» или «Я никогда не рассматривал это в таком ракурсе».
16 сентября 2016

Поделиться

Если они предлагают хорошую идею, сделайте что-нибудь для ее воплощения (и сообщите им, что именно вы сделали).
16 сентября 2016

Поделиться

Это подводит меня к третьему предостережению: когда вы задаете людям вопросы, уважайте их ответы
16 сентября 2016

Поделиться

Если человек скажет что-то, с чем вы не согласны, потерпите и не пытайтесь убедить его в своей правоте. Вместо этого нужно углубить диалог, задавая наводящие вопросы
16 сентября 2016

Поделиться

Принимайте негатив к сведению, если об этом говорят, но не проявляйте очевидной активности в его поиске.
16 сентября 2016

Поделиться

как он поступит, если его друг окажется в беде.
16 сентября 2016

Поделиться

Вы сможете использовать ее для улучшения ситуации в будущем
16 сентября 2016

Поделиться

MBWA (managing by walking around – управление не из кабинета
16 сентября 2016

Поделиться

Сократ никогда никому ничего не объяснял. Он только прогуливался вместе с людьми, которые задавали ему вопросы до тех пор, пока сами не приходили к ответа
16 сентября 2016

Поделиться