Цитаты из книг автора «Мария Павлюкевич»

Таблица – чек-лист для анализа своей экспертности

Так же и в коучинге: в какой нише вы бы ни позиционировали себя как эксперта, прежде всего вы эксперт в задавании вопросов и можете работать, конечно, не только с продажами и не только со сферой отношений.

А ещё коучу, как специалисту помогающей профессии, очень важно проявлять вовне свои ценности и идеи, чтобы давать понять своей целевой аудитории, что она может ему доверять

Почему же недостаточно быть просто профессионалом? Потому что таких много, а запоминается именно личность

А чтобы ваш осмотр новой территории проходил более предметно, я задам систему координат, по которой вы будете производить все необходимые исследования: – Личный бренд. – Экспертность. – Целевая аудитория. – Позиционирование.

Если я хочу иметь платных клиентов, то я должна научиться продвигать себя как коуча. Пусть это другая профессия – я не подозревала, что мне нужно будет учиться ещё и этому, – но другого выхода для меня нет

Да, в основе этих деструктивных мыслей, как и в основе большинства наших идей, лежало убеждение. Выявив убеждения, которые вас тормозят, можно серьёзно продвинуться в решении стоящих перед вами вопросов. Один из простейших способов идентифицировать их – спросить себя о том, во что вы верите, когда у вас появляется та или иная мысль.

«Пол: женщины. Возраст: 32—38 лет. География проживания: Центральная Россия (преимущественно Москва). Статус: разведены либо отношения близятся к разводу, двое детей (у мужчин возраст детей от 2 лет, у женщин – от 8 лет и старше). В случае если пока ещё состоят в отношениях, партнёр чаще всего не поддерживает их в целях. Семейные отношения не являются главным ориентиром в жизни и как бы отходят на второй план по сравнению с приоритетом личного развития. Проблемы в семье не рассматривают как проблемы вселенского масштаба и часто вообще не упоминают при первичном знакомстве с коучем. Не считают факт оформления семейных отношений важным, поскольку качество отношений от этого не меняется. Имеют значение партнёрство в отношениях, безусловное принятие другим человеком их устремлений и ценностей, связанных с развитием, поддержка в начинаниях, которую они часто не получают/не получали, поэтому не привыкли взваливать ответственность за свою жизнь на кого-то ещё, и даже в условиях, когда появляется партнёр, который может их полностью обеспечивать, им важно чувствовать себя защищёнными, а защищённость эта проявляется в способности самостоятельно себя обеспечивать. Не терпят ограничения их свободы, отрицают ультиматумы, нетерпимы к зависимости от другого человека. К детям относятся спокойно, без фанатизма. Не любят детей других людей, так как от них много шума и беспокойства. Образование: высшее, порой не одно, дополнительные курсы, тренинги по развитию прикладных навыков (ораторского мастерства, управления финансами, маркетинга). Люди, которые любят учиться, узнавать новое, прокачивать свои skills. У обучения всегда есть конкретная цель – интеграция в жизнь, польза, которую можно будет «пощупать». Как правило, обучение рассматривают как

инструмент для достижения ваших целей, а значит, каждый элемент должен быть строго подчинён главной цели: нести определённый, чётко сформулированный посыл (в вашем случае – что вы профессиональный коуч, который работает с клиентами из своей целевой аудитории по актуальным для них вопросам)

убеждение в том, что я могу помочь любому клиенту, который ко мне обратился, иначе он не «притянулся» бы ко мне.