Цитаты из книг автора «Мария Павлюкевич»

1. Работа Инстаграма строится на алгоритмах

А для того, чтобы освоить искусство нетворкинга и словить несколько рабочих лайфхаков, рекомендую вам прочесть книги «Никогда не ешьте в одиночку» К. Феррацци и «Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски» Максима Чернова.

Во-вторых, потому, что к вопросу получения клиентов по рекомендации следует относиться так же, как к вопросу отзывов: не пускать их на самотёк («ну, если захотят, то меня порекомендуют»), а просить, чтобы вас порекомендовали, и в некоторых случаях даже мотивировать на рекомендацию.

Иными словами, клиенты хотят слышать от вас вашу легенду – яркую, эмоционально вовлекающую историю, представляющую вас и ваш коучинг в выгодном свете.

4. Проводите первые встречи с клиентами там, где вы чувствуете себя уверенным в себе, спокойным и защищённым

Задание 7 Проведите анализ пяти ваших конкурентов, выявив как минимум по 5 плюсов и минусов каждого. Пропишите ваши отличия от других коучей. Если их пока немного, то какими они могут быть?

Задание 6 Пропишите ваше позиционирование, ответив на три вопроса.

– Что вы делаете? – Почему именно вы?

Задание 5 Опишите вашу целевую аудиторию в письменной форме, ответив на все указанные вопросы и добавив то, что считаете необходимым. У вас должно получиться не менее 1,5 страниц текста 12-м шрифтом.

Один образ – почти как один человек. Это очень важно! Получается, вы взаимодействуете с неким собирательным образом человека, который нуждается в вас и в том, что вы предлагаете.