Цитаты из книги «Дикие клиенты. Как продвигаться психологу, коучу, наставнику и другим экспертам в частной практике»

«Да, в какие-то моменты будет непросто, но вы будете очень себе благодарны за проделанный путь».

Когда вы по-настоящему знаете свой продукт – вы не продаете кота в мешке. Вы – профессионал, который знает, что делает.

Проявленности. Проявленность – это то, насколько громко и ярко мы заявляем о себе как о профессионале.

Чем выше была цена, тем больше менялись клиенты, которым она откликалась.

может, дополнительную сессию в подарок за объем?

Если вы фиксируете цену на ваши услуги, сделайте это для каждого пакета сессий. Сколько стоит пакет из пяти сессий, а сколько – из десяти? Выгоднее ли клиенту приобретать сразу больший пакет сессий? Что он получает бонусом – скидку

Плюсы такого подхода: клиент замотивирован работать в долгосрочном контракте, т. к. осознает результат и сам определил условия. Минусы: у этого метода есть ограничения. Он подходит для осознанных клиентов с высоким доходом, готовых брать на себя ответственность.

«К сожалению, работа со мной стартует от 7 тысяч за сессию. Насколько вы готовы работать на таких условиях?»

«Сколько бы вы заплатили за такое изменение в вашей жизни?»

Искренний интерес и желание помочь клиентам, которые к вам обращаются, делают этот процесс исследования захватывающим и крайне полезным.