Глава 4. Влада из самолета

Не утро, а сумасшествие. В шесть часов вскакиваю по будильнику, в семь завтракаю – на это требуется минут пять – и спешно возвращаюсь в номер. Целый час примеряю образы, с особой тщательностью подобранные в городе.

Всем известно, как важно произвести правильное первое впечатление. Ладно, в моём случае второе. Хотя кто знает, может, Алекс меня не запомнил? Вряд ли такое возможно после вчерашнего. Но сегодня я предстану перед ним совсем в другом свете – как настоящий профессионал. Пусть и без особого опыта работы.

В чём в чём, а в нарядах я профи. Недаром подписана на десяток стилистов. Выбираю беспроигрышный вариант – приталенное закрытое белое платье с широкой юбкой, покрытое узкими коричневыми полосками, длиной чуть ниже колена. В таком могла бы показаться на публике сама Кейт Миддлтон и произвести фурор. Я, конечно, не особа королевских кровей, но на фигуру не жалуюсь. Надеваю наряд. Убираю волосы в высокий хвост. Натягиваю кеды и беру сумку. Кручусь у зеркала. Выгляжу как и задумано – скромно и элегантно. Сразу видно, человек приехал учиться.

Поднимаюсь на четырнадцатый этаж. Выхожу из лифта и осматриваюсь. Справа находится длинная стойка с кофе-машиной, горячей водой для чая, чашками, стаканами и печеньем. Слева – объемные столы в форме песочных часов. Несколько человек пьют кофе и общаются. За одним из столов в одиночестве стоит молодой человек и что-то читает в телефоне. Подхожу ближе и интересуюсь:

– Подскажите, пожалуйста, тренинг по продажам Алекса Раменского здесь проходит?

Брюнет бросает на меня взгляд и растягивается в приятной улыбке. У него темные карие глаза и полные губы. Пожалуй, симпатичный, но внешне не совсем мой типаж – выглядит слишком юно.

– В изумрудном зале.

– Спасибо.

Молодой человек откладывает телефон.

– Вы слушательница?

– Да.

– Здорово! Уже были у Алекса на тренингах?

– Нет. Впервые. А вы?

– Я тоже. Но у меня коллеги участвовали. Говорят, Алекс мощь. Я давно хотел побывать. А то часто с продажниками к клиентам езжу.

Киваю и улыбаюсь.

– Я консультантом работаю, – продолжает рассказывать о себе незнакомец. Быстрым движением руки поправляет волосы. – Начинал, конечно, с нуля. Сначала год работал младшим консультантом, а теперь вот уже консультант. Надеюсь, через год-два стать старшим.

– Супер. Поздравляю.

– Спасибо. Меня кстати Митя зовут.

– А меня Влада. И со мной можно на ты, – говорю я. Митя одобрительно кивает.

– А ты кем работаешь?

– Я пока учусь. Постоянной работы нет.

– А где учишься? – не успеваю ответить, потому что замечаю Машу. Машу ей рукой.

Приятельница направляется к нам бодрым шагом и издалека начинает говорить:

– Ты уже здесь? Прости, задержалась. Бобров опять давал свои ЦУ. Никак не оставит в покое.

– Привет, Маша. Это Митя, – головой показываю на нового знакомого. – Митя, знакомься, это Маша.

Ребята обмениваются дружелюбными приветствиями.

– Девушки, по чашечке кофе? – интеллигентно предлагает Митя.

– Я пас. За завтраком уже три выпила. Никак проснуться не могла. К тому же надо Алекса поприветствовать. Может, позже? – отвечает Маша.

– Нам и правда надо занять места.

– Давайте я вас провожу, – говорит Митя. Собирается последовать за нами, но у него звонит телефон. – Это отец. Придется ответить. Извините.

– Все в порядке, Митя, – говорю я. – Мы дойдем.

– Я сел посередине напротив экрана. Там на стуле черная кожаная папка лежит. Садись рядом, – поспешно добавляет молодой человек. Бросив взгляд на Машу, быстро поправляется: – То есть садитесь.

– Хорошо.

Улыбается в ответ и отвечает на звонок.

Проходим с Машей в зал – светлый, просторный и уютный. Становится понятно, почему он называется “Изумрудный” – две стены выкрашены в благородный зеленый цвет. Кожаные стулья цвета слоновой кости расставлены по кругу. На одном замечаю черную папку – видимо, это и есть место Мити. В зале находится человек десять – поровну мужчин и женщин. Несколько участников уже сидят и занимаются своими делами. Другие скучились и общаются. По ощущениям возраст разный – от двадцати до сорока лет.

Как только поворачиваю голову, забываю и о слушателях, и о стульях, и о Мите. Напротив проекционного экрана стоит он. Алекс. Дьявольски красивый. Одет в светло-голубую рубашку, белые брюки с темным кожаным ремнем и светлые туфли. Беседует с двумя мужчинами.

Мое сердце начинает бешено колотиться. Прячусь за Машиной спиной. Не специально. Просто так получается.

Маша направляется к Алексу стремительной походкой. Тренер обращает внимание на бойкую приятельницу и просит мужчин занимать места.

– Алекс, утро доброе! – Маша разводит руки в сторону, будто собирается обнять Раменского, но быстро их сводит и хлопает в ладоши. Несмотря на неуместность, жест выглядит органично.

– Доброе, – чарующим, бархатным голосом отвечает Алекс.

О этот невероятный голос! Уже только от него можно упасть в обморок. Что я, похоже, и собираюсь сделать, потому что уже не чувствую ног.

– Вам звонил Бобров? Я Маша, – деловым голосом чеканит приятельница. – Маша Точилина из Business Daily.

– Бобров звонил, – отвечает Алекс. – Рад видеть, Маша.

Стою за Машиной спиной и не вижу выражения лиц. Подозреваю, что оба улыбаются. Машин голос становится чересчур любезным.

– Я буду вашими глазами все шесть дней. Ну то есть глазами, которые на вас смотрят.

– Это безусловно мне льстит, – игриво отвечает Алекс. – Но знаете что, Маша?

– Что?

– Давайте подключим ещё и ваши прелестные ушки. Уверен, они услышат много интересного.

Маша глуповато хихикает и слишком кокетливо отвечает:

– Договорились. Мои ушки ваши.

Звонит телефон. Маша достает гаджет из сумки и внимательно смотрит на экран.

– Бобров, – удивляется девушка. – Он же мне пять минут назад звонил!

– Передавайте ему привет, – веселится Алекс.

– Всенепременно. Он вас обожает.

Маша отходит чуть в сторону и Алекс замечает меня. Его брови приподнимаются:

– Вы? Подумать только!

Молчу. Не проглотить бы язык.

– Надеюсь, вы ничего не держите в руках? Если держите, немедленно положите, – негромко говорит тренер, чтобы слышала только я. Смотрю на свои пальцы, вцепившиеся в ремешок сумки. До меня доходит не сразу. Мужчина начинает смеяться. – Я пошутил.

– Вот как, – нервно хихикаю я.

Маша отвлекается от разговора и странно смотрит на нас обоих. Видимо, Бобров напоминает о себе, потому что девушка произносит самым мелодичным голосом: “Что вы! Я вся внимание”. Поворачивается к нам спиной.

– Вы с Машей из Business Daily? – Алекс делает кивок в сторону приятельницы. Волнение дает о себе знать, и я отвечаю первое, что приходит на ум:

– Нет, я с Машей… из самолёта.

Что я несу? Я вообще способна вести себя адекватно в обществе Алекса? Смотрит на меня немигающим взглядом.

– Я имею в виду, что мы с Машей познакомились в самолете. Сидели рядом, когда летели в Сочи. – Алекс слушает так, будто ему интересно. Приходится продолжать: – Маша кушала мишек. Таких вишневых, в сахаре. И очень страдала, что вкусными оказались только первые несколько штук. Тогда я рассказала ей про три укуса. А потом выяснилось, что мы обе едем к вам на тренинг.

Нет, абсолютно точно не способна. Какие мишки! Какие укусы? Что я горожу?

– Стоп-стоп-стоп. Что за три укуса? Думаю, я тоже должен об этом знать.

Я не понимаю, шутит Раменский или серьезно. Но я слишком взволнована, потому начинаю тараторить без остановки:

– Ученые доказали, что когда человек что-то ест, только первые три укуса доставляют настоящее удовольствие. А потом блюдо, ну или мармеладки, как в случае с Машей, кажутся уже не такими вкусными. Это всё проделки дофамина. Гормона радости.

– Занимательно, – внимательно меня разглядывает. – И много таких фактов вы знаете?

– Да я их вообще не знаю. Они сами из меня вываливаются. В самый неподходящий момент…

Что я только что сказала? Нет, что я только что сказала? Неужели это действительно вырвалось из моего рта?

– Вываливаются из вас? – Алекс разражается горловым смехом. К нам возвращается Маша. – Мы еще поговорим об этом. Позже.

– Похоже, я пропустила всё веселье, – говорит Маша.

– Мы знакомились. – Алекс улыбается мне такой неотразимой улыбкой, что сердце пускается в пляс. – Как вас, кстати, зовут?

– Влада, – говорю я и на всякий случай добавляю фамилию: – Смелова.

– Влада, – машинально повторяет Алекс. – Ну что ж, Маша от Боброва и Влада из самолета. Похоже, на тренинге мы не соскучимся. Выбирайте места и присаживайтесь.

Глава 5. Судьба

Последние слушатели занимают места, образовывая незамкнутый круг. Присаживаюсь на стул и быстро считаю количество участников – двадцать один. Слева от меня устраивается Маша. Через несколько секунд в аудиторию забегает Митя и садится рядом. Молодой человек без умолку говорит что-то малозначительное. Киваю в ответ и улыбаюсь. Слежу за Алексом. Тренер бросает взгляд на часы – мои глаза следуют за ним. Ровно девять утра. Раменский хлопает в ладоши, привлекая всеобщее внимание. Подходит ближе к участникам и встает в месте разрыва круга, чтобы все его видели. Алекс выглядит уверенным и спокойным: спина прямая, руки расслаблены, ладони открыты, ноги слегка расставлены.

– Всем доброе утро! Рад приветствовать вас на тренинге “Бог продаж: ступень первая”.

Окидывает прямым взглядом всех нас. Я сижу прямо напротив него и тоже ловлю доброжелательную улыбку.

– Почему в двадцать семь лет я стою здесь, перед вами, и учу вас, профессионалов в своем деле, продажам? Давайте разберемся.

У Алекса сильный красивый голос. Он прекрасно управляет интонацией, то повышая, то понижая её и расставляя правильные акценты. То что Раменский профессионал, ясно в первые же секунды.

– Расскажу вам о себе пять фактов. Факт первый. В двадцать лет я заработал на продажах свой первый миллион. – Делает небольшую паузу. – Миллион долларов, друзья.

Алекс стоит на месте, но использует широкие открытые жесты, отчего его речь кажется ещё более живой и сильной.

– Факт второй. В двадцать один год я обеспечил компании SOLO… Слышали про такую? – Слушатели прыскают от смеха – очевидно, что все слышали о компании, входящей в “большую IT-тройку”. – Я рад, что мы на одной волне. Так вот. В двадцать один обеспечил продажи линейки решений SOLO Finance на рекордную сумму в одиннадцать миллиардов рублей.

Аудитория переглядывается. Некоторые участники не выдерживают, издавая восторженные звуки.

– Факт третий. В тот же год стал лауреатом премии “Профи”, победив в номинации “Менеджер года”.

Слушатели подаются чуть вперед, как будто желая оказаться ближе к молодой, но яркой звезде.

– Факт четвертый. В двадцать четыре открыл центр обучения RAM. И с тех пор ежегодно провожу свыше ста мастер-классов. Факт пятый. В прошлом году меня признали “Топ-спикером года”. – Алекс делает паузу и встречается глазами с каждым из участников. – Как считаете, имею я право поделиться с вами своими знаниями?

– Ещё бы! – восторгается Митя.

– Обалдеть! – Маша хлопает в ладоши, и все слушатели моментально подхватывают инициативу.

– Научите и нас зарабатывать “лям”? Мне сейчас двадцать пять, так что я согласен подождать до тридцати, – шутит кто-то из участников.

– Рад, что произвел на вас впечатление, – с улыбкой говорит Алекс. – Научу. А вы готовы применять знания на практике?

– Ради “ляма” баксов конечно!

– Тогда рад приветствовать будущего миллионера.

Участники смеются и завороженно смотрят на Раменского.

– Итак, тренинг продлится пять с половиной дней. Я прекрасно понимаю, что будучи в Сочи вы думаете не только о том, как закрыть сделку, повысить ваш профессиональный авторитет или увеличить доход. Глядя в окно, большинство из вас не откажутся очутиться на пляже.

– Как вы догадались? – говорит Маша.

– Профессиональное чутьё, Маша, профессиональное чутьё, – серьёзным голосом отвечает Алекс, отчего аудитория взрывается смехом. – Раз пляж тоже в приоритете, будем придерживаться следующего графика. Начинаем в девять утра, заканчиваем в пятнадцать тридцать. Каждые полтора часа десятиминутный кофе-брейк. В двенадцать часовой обед.

– Да, не накупаешься, – вздыхает приятельница.

– Если примените все полученные знания на практике, купаться будете не только в Сочи. И далеко не раз в год.

Глаза слушателей загораются. В зале начинаются перешептывания.

– Мне нравится этот парень, – говорит мне на ухо Маша.

– Уже размышляете, куда поехать? – замечает тренер. Снова раздается смех. – Погуглите после занятия.

Как же быстро Алекс расположил к себе аудиторию! Даже те участники, что сидели, скрестив руки на груди, расслабились и довольно улыбаются.

Алекс подходит к флипчарту и прописывает правила группы, одновременно комментируя их вслух:

1. Не опаздываем. Опоздание = неуважение

2. Переходим на “ты” – на тренинге все равны

3. Уважаем друг друга:

– один говорит – все слушают

– критикуем не человека, а мысль. Обязательно конструктивно

– поддерживаем друг друга

4. Проявляем активность: делаем все упражнения во время тренинга и задаём вопросы

5. Конфиденциальность – всё, что сказано здесь слушателями, остаётся только в этих стенах

– Готовы хорошенько потрудиться? – говорит Алекс. Слушатели кивают. – Тогда поехали. Начнём с главного вопроса. Какая у вас цель участия в тренинге? Кто смелый и начнет?

Будущий миллионер не стесняется:

– Хочу тоже делать “лям” за год.

– Окей, Лев, – говорит Алекс. – Давай копнем глубже. Ты способен заработать такую сумму в том месте, где трудишься сейчас?

– Думаю, да. – Лев чешет висок. – У нас нет ограничений по заработку. Главное деньги делать.

– Отлично. У тебя в пайплайне достаточно клиентов, чтобы сделать продажи на нужную сумму?

– Клиентов-то достаточно. Да вот продажи хромают, – ухмыляясь и поглаживая подбородок, отвечает Лев.

Внимательно разглядываю шутника, сидящего через пять стульев от меня. Темно-русые волосы, зализанные назад, бледная кожа, светлые брови, белесые глаза на выкате – в его внешности нет ничего необычного, но всё равно меня что-то отталкивает.

– Сколько сделок тебе надо закрыть, чтобы достичь личной цели?

Лев глубоко задумывается, а потом начинает про себя считать и загибать пальцы:

– Восемь хватит.

– Отлично. Теперь у тебя есть чёткая цель – с помощью полученных знаний закрыть за год восемь сделок.

Лев смотрит на Алекса и единственное, что выдает:

– Поможете продать?

– Помочь себе можешь только ты, Лев. Инструменты я тебе дам. Сумеешь их грамотно использовать, заработаешь свой миллион.

– А чего, я смогу, – усмехается молодой человек. – Вы еще услышите о Льве Петрищеве!

– Тогда дерзай.

Алекс кивает Мите, который тянет вверх руку:

– Можно говорить без руки. Да, Митя.

– Хочу научиться общаться с заказчиком. В идеале – самому сделать допродажу клиенту, с которым сейчас работаю.

– М-да, амбициозно, – тихо бубнит Петрищев. Тренер не замечает.

– Отлично, Митя. Принято, – говорит Алекс и переводит взгляд на меня. – Влада?

– Я хочу продать себя, – говорю я, прекрасно осознавая, как двусмысленно звучит эта фраза.

На меня уставляются двадцать пар удивленных глаз.

– Хорошо хоть красивая, – давясь гоготом, произносит Лев.

Аудитория реагирует на глупую шутку сдержанно. Алекс переводит на Льва суровый взгляд. Тот сразу же замолкает. На несколько секунд зал погружается в напряженную тишину.

– Все помнят правило номер три? – строго говорит тренер, показывая рукой на флипчарт. Лев напускает на себя безразличный вид. – Уважаем друг друга. Если вы не готовы соблюдать это правило, то нам лучше расстаться прямо сейчас.