Цитаты из книг автора «Марина Архангельская»

Проверенное правило успешной презентации – не пытайтесь вместить более чем две значимые мысли в течение 20 минут.

Следите за своим поведением: спина должна быть прямой, жесты – выразительными, а голос – чистым.

Даже самое хорошее начало без достойного завершения ничего не значит.

уточните вопрос при помощи фразы «правильно ли я понял/ поняла, что.»,

много перефразируя в нужное вам направление, и ответьте; ♦ преобразуйте возможный негативный контекст вопроса в позитивный и ответьте; ♦ скажите комплимент вопросу, отметив наблюдательность, опыт или даже помощь за необходимость рассмотрения данного вопроса, и ответьте.

Подведем итоги подготовки сценария презентации, которые существенно повысят эффективность вашего выступления: ♦ записывайте законченные мысли;

формулируйте не только сами тезисы, но и краткие аргументы в их поддержку; ♦ переводите свои предложения в выгоды для слушателей; ♦ структурируйте выступление (например, при помощи фраз типа «три весомых довода.», «два преимущества.» и пр.); ♦ заранее наметьте места пауз, переходов и проблемных поворотов; ♦ изобретайте интересные аббревиатуры.

Если презентация посвящена коммерческому продукту или коммерческой услуге, то вам обязательно нужно использовать «правило профессионалов», которое заключается в эмоциональном апеллировании к выгодам аудитории.

♦ модель убеждения; ♦ факты, статистику, примеры.

Кроме связующего звена «Это вам позволит.», удачным является и вариант «Для вас это означает.» или «И тогда вы сможете.». А вопрос согласования «Это вам интересно?» можно заменить вопросом поднятия престижа «Ведь для вас это существенно?»