Цитаты из книги «Стартап на миллиард»

Примеры хороших вопросов: • Как часто вы… за последний год? • Какие сложности заставляли вас обращаться к…? • Как решаете эту проблему сейчас? Почему вас это беспокоит? • Интересно, а не могли бы рассказать подробнее? • Сколько времени вы сейчас тратите на…? А с какими трудностями вы при этом столкнулись? Каковы последствия? Что пытались делать для решения?

Для этого вам пригодятся такие ресурсы, как Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb.

«Основатели». Эта часть для тех, кто хочет лучше понять роль фаундера стартап-проекта, понять, стоит ли двигаться в этом направлении, и если да, то как исполнять эту роль эффективно. • «Начало». Здесь вас ждет понятный инструментарий поиска и оценки бизнес-идей для запуска стартапа или развития новых направлений действующего бизнеса. • «Деньги». Проработав эту часть, вы научитесь понимать бизнес через финансы и – при необходимости – привлекать инвестиции. • «Продажи и маркетинг». Здесь вы найдете инструментарий по построению эффективной системы привлечения клиентов. • «Продукт». Если вы хотите выстроить продуктивный процесс создания продукта, то эта часть даст вам необходимый инструментарий, особенно если вы сами не являетесь техническим специалистом. • «Люди». Как стать более качественным управленцем, используя главный инструмент развития бизнеса? Ответ на этот вопрос ищите именно здесь. Каждая из этих частей представляет собой набор актуальных вопросов с принципами, пошаговым алгоритмом и примерами их решения. Многие главы дополнены специальными шаблонами, которые можно скачать с сайта книги http://startupbook.spiridonov.ru. Большинство рекомендаций будут полезны всем предпринимателям и управленцам, но главный фокус сделан все же на тех, кто связан или хочет связать себя с диджитал-стартапами. Стартап – это не обычный бизнес!

Существуют успешные люди, чей опыт учит находить верные решения.

На сайте книги вы найдете Excel-таблицу для работы с гипотезами http://startupbook.spiridonov.ru

Если [ДЕЙСТВИЕ], то [ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ]. Основным инструментом проверки гипотез является так называемое А/В тестирование, которое должно стать непрекращающимся процессом в вашем стартапе.

Где ваши целевые клиенты обычно проводят время (в офлайн и онлайне)? – Откуда ваши целевые клиенты обычно черпают информацию? – Что они обычно делают перед выбором? – Где продвигаются успешные бренды, нацеленные на данную аудиторию?

Так, например, чтобы найти потенциальных клиентов, можно использовать: – таргетированную рекламу в социальных сетях; – контекстную рекламу в поисковых системах (Яндекс, Гугл / Ютуб); – рекламу в целевых сообществах социальных сетей и у блогеров; – поисковую оптимизацию сайта и контент-маркетинг; – «холодные» звонки или письма; – рассылки по своей базе и базам партнеров; – рекламу в тематических журналах; – участие в профильных мероприятиях; – раздачу флаеров в местах скопления вашей аудитории; – продвижение через лидеров мнений; – продвижение через партнеров; – рекомендации ваших текущих клиентов; – инструменты личного брендинга.

«Если хочется пройти путь «свои деньги → венчурный капитал → продажа инвестору» целиком, надо поставить это целью и последовательно проходить основные этапы: сделать первую продажу, выйти в плюс, привлечь инвесторов, продать компанию.

В идеале вы должны получить несколько офферов от различных инвесторов, чтобы чувствовать себя более уверенно в переговорах и иметь возможность выбора наиболее подходящего для вас партнера.