Цитаты из книги «Стартап на миллиард»

• Юнит-экономика (unit economics) – это совокупный показатель, который определяет, есть ли финансовый смысл в реализации и масштабировании бизнес-модели. • Доказанная положительная юнит-экономика является одним из основных сигналов для начала полноценной реализации проекта и фактором, существенно повышающим вероятность привлечения инвестиций.

Определите ключевые метрики, которые смогут подтвердить актуальность проблемы. Распространенные метрики: индекс лояльности (NPS).

Начните с выбора объектов исследования (клиентских сегментов) и составления списка гипотез. Сегментировать нужно:1) по потребностям / мотивам / проблемам;2) по демографическим признакам3) и иногда по отраслевой принадлежности и профессии.Часто люди со схожими параметрами сами формируются в группы, сообщества, клубы, и задача сводится к поиску уже существующих социальных групп. При проведении сегментации будет полезен вопрос: какие люди больше всего выиграют от реализации вашего проекта?

Обращать внимание нужно не на взгляды или мнения потенциальных клиентов, а на конкретные вещи, происходившие с ними в прошлом. Примеры плохих вопросов: «Насколько хороша эта идея?», «Вы бы стали пользоваться таким продуктом?», «Вы купили бы продукт, который решает данную задачу?», «Сколько бы вы заплатили за такой продукт?», «Представьте, что…».

• Прежде чем запускать технологический бизнес, нужно оптимизировать его риски, добавив в процесс создания бизнеса так называемый кастдев (CustDev – сокращение от Customer development) – это процесс тестирования бизнес-модели на потенциальных клиентах.

Шаг 3. Создать постоянно обновляемую систему мониторинга конкурентов • B2B направления / продукты

Нередко эту информацию можно получить с помощью сервиса SimilarWeb; – ключевые слова, по которым сайт появляется в органическом поиске и по которым продвигается в контекстной рекламе. Тут будут полезны сервисы SEMrush и SpyWords; – обратные ссылки (сайты, на которых есть ссылка на анализируемый сайт). На данном вопросе специализируется сервис LinkPad;• партнеры курсов – внешний вид, содержание (особенности описания, офферы, преимущества и проч.), используемые сервисы. Эта задача решается в первую очередь с помощью «ручного» просмотра сайтов и записи необходимой информации. Если вы разбираетесь в html, то нелишним будет также посмотреть и код сайта.

Перед тем как применять инструменты анализа, поймите, кого именно анализировать. Конкурентами в первую очередь стоит считать тех, кто а) решает ту же проблему, что и ваш проект, и б) претендует на те же деньги тех же потенциальных клиентов.

Далее необходимо сузить получившийся объем, определив так называемый SOM (Serviceable & Obtainable Market) – реально достижимый вами объем сегмента. Это тот объем рынка (доля от SAM), который ваша компания намерена и способна занять, учитывая ее стратегию развития, действия конкурентов и прочие ограничения. Как правило, большая часть SOM может быть получена только за счет уменьшения доли кого-то из конкурентов. Поэтому стоит заранее продумать, кого, как и, главное, за счет чего вы собираетесь подвинуть с рынка. А также скоординировать ваш SOM с объемами расходов вашей аудитории на этих конкурентов. Конкурентами в данном случае могут выступать не только конкретные компании, но и привычные способы решения устраняемой вами проблемы.

аналогичный зарубежный рынок.