Цитаты из книги «Стартап на миллиард»

необходимо учесть единоразовые капитальные расходы (CAPital EXpenditure, CAPEX), направленные на приобретение или создание активов для бизнеса. К CAPEX можно отнести изначальную разработку собственной платформы, сайта или приложения, покупку оборудования, патентов, программного обеспечения с «пожизненным» лицензированием, зданий, мебели и проч,

Для того чтобы понимать, контролировать и анализировать бизнес, нужно понимать цифры этого бизнеса. • Финансовый план / отчет о прибылях и убытках, финансовая модель P&L (profits and losses) являются одной из наиболее важных и красноречивых форм финансовой отчетности и планирования.• Как правило, финансовый план стартапа составляется на 2–3 года.• Как минимум первый год планируется с поквартальной детализацией, а ближайший квартал – с помесячной детализацией.• Цель работы с финансовым планом на этапе создания бизнеса – выявить и устранить непроверенные допущения, с которыми он основан, оценить перспективность проекта, а также показать ожидаемую картину развития бизнеса для потенциальных инвесторов. • Для более зрелых бизнесов финансовый план становится инструментом прогнозируемого развития компании, избегания возможных кассовых разрывов и контроля текущего положения.

Юридические ошибки: • работа с контентом без соблюдения авторских прав; выбор распространенного слова в качестве названия проекта. Поскольку вы не сможете тогда зарегистрировать его за собой как торговую марку.

неполноценная команда. В стартапе обязательно должны быть закрыты функции продуктолога, коммерсанта и руководителя. Один человек обычно может быть продуктивен максимум в двух из этих ролей;

Расчеты можно вести в формате таблицы следующего вида:

Таким образом, получается следующая формула сходимости: ARPPU > CAC + COGS + 1sCOGS / APC илиAPC * Av.Price > CPC / C1 / C2 + COGS + 1sCOGS / APC Задача данного этапа – спрогнозировать эти показатели на основе значений конкурентов, среднеотраслевых показателей или собственного опыта и понять, насколько ваша модель будет жизнеспособна.

Для расчета средней себестоимости продаж на одного клиента нужно выяснить и перемножить себестоимости единицы продукции (COGS) и среднее количество покупок, приходящееся на одного клиента (APC). В COGS следует учитывать все

CAC, в свою очередь, складывается из средней стоимости привлечения одного посетителя (CPC), разделенной на конверсию в регистрацию или заявку (С1) и разделенной на конверсию в первую покупку (C2). C1 – это процент посетителей, которые зарегистрировались или оставили заявку, С2 – процент совершивших покупку из тех, кто зарегистрировался или оставил заявку.

В зависимости от отрасли механики расчета ARPPU и CAC могут варьироваться, но, как правило, ARPPU состоит из средней цены единицы продукции (Av.Price), умноженной на среднее количество покупок, приходящееся на одного клиента (APC). ARPPU за весь период взаимодействия с клиентом называется LTV (Lifetime Value) – это совокупный доход компании, получаемый от одного клиента за все время сотрудничества с ним.

Сходимость юнит-экономики означает, что за определенный период средний доход от одного клиента (ARPPU) превышает сумму средней стоимости привлечения клиента (CAC) и средней себестоимости продаж на одного клиента.