Цитаты из книги «Стартап на миллиард»

Для оценки эффективности сайта CAR

Третий способ – это пиар, когда тебе есть что сказать с точки зрения контента. Сейчас просто попасть в СМИ – добавить журналистов в друзья, давать им нужный контент. Публикации полезны и с точки зрения SEO: чем старее источник, который на тебя ссылается, тем ты выше в выдаче». сооснователь сервиса Qlean и маркетингового агентства Qmarketing

Привлекайте к разработке плана маркетинга компетентных специалистов (это может быть как член команды, так и сторонний консультант с опытом в схожих сферах), иначе на риски нового продукта накладываются риски продвижения, резко снижая шансы на успех нового бизнеса.

Качеству маркетинга и продаж нужно уделять не меньше внимания, чем качеству продукта, потому что в бизнесе даже самый гениальный продукт – ничто без способности его продать. • Изучайте практику конкурентов и опыт успешного маркетинга, направленного на вашу аудиторию. Это могут быть любые товары со схожим процессом принятия решения.

В рамках «дью дила» происходит детальная проверка вашего проекта: финансовые документы, метрики, интервью с командой и проч. В США данный этап успешно проходят только около 15 % стартапов. Due Diligence позволяет инвестору проверить реальное состояние компании: финансовые показатели, наличие прав на активы, контрактов, задолженностей, в том числе налоговых, и проч.Результаты Due Diligence могут сильно повлиять на решение инвестора по поводу совершения сделки и предлагаемых условий сделки. Перед проведением Due Diligence, как правило, составляется так называемый DUE DILIGENCE DELIVERABLES LIST, включающий в себя список материалов, которые должны быть предоставлены инвестору.

это наличие здравого смысла. Когда видно, что человек не заучил определенное количество фраз, а думает и что-то пытается говорить. Второе, что я проверяю, – эмоциональную устойчивость. Совсем простой пример: приходит человек с идеей, а я говорю, что это говно. Если человек при первой же неудаче сложится, то как с таким предпринимателем в разведку идти?Третье – умение слушать, слышать и реагировать на то, что я говорю. Классический ответ стартапера на это: «Ну вы же не понимаете!» Что значит, я не понимаю? Если я не понимаю, значит, ты плохо объясняешь либо ты не слышишь, что я говорю. Четвертое – про деньги. Основатель должен знать и понимать, что деньги – мерило востребованности. Большинство стартапов умирает именно от того, что продукт никому не нужен».

«Любимое начало встречи умного инвестора с предпринимателем звучит примерно так: «Здравствуйте, все, что вы нам прислали, мы внимательно прочитали – теперь поговорим о том, что там не написано». Очень важна демонстрация готовности стартапа ответить инвесторам на еще не заданные вопросы».

Самый эффективный способ начала общения с инвестором – рекомендация. Найдите общие контакты с потенциальными инвесторами. Например, это могут быть портфельные компании этих инвесторов, различные инфраструктурные организации, занимающиеся развитием предпринимательства.

Составьте свой план инвестиционного маркетинга. Есть следующие способы первичного контакта:

«Прежде чем искать инвестора, определитесь со стратегией: можно выполнять так называемое «ковровое бомбометание», а можно проводить «снайперскую работу». Чтобы «быть снайпером», нужно глубоко погружаться в «анатомию» инвестиционного пространства страны. В идеале – понимать, какие проекты ищет инвестор, и приходить к нему со словами: «Я знаю, что вы ищете такие-то компании, и я – именно такая компания».