Цитаты из книг автора «Максим Ильяхов»

А вместо этих ухищрений нужно просто признать: читатель хочет читать о себе, своих проблемах и задачах. Чтобы завладеть вниманием читателя, нужно не информировать, сообщать, доносить и подсвечивать, а помогать, упоминать, хвалить и задействовать.

Главный инструмент ясности — примеры.

Если мы эффективны в коммуникациях, то наши слова формируют картину мира человека. Эта картина мира определяет его действия. Эти действия сложным образом влияют на качество жизни самого человека и окружающих.

Чтобы человек научился что-то делать, он должен тренироваться — то есть что-то делать. «Читать» или «изучать» — это не «делать».

Проклятие умных людей начинается с того, что умные люди склонны сразу говорить выводами. Как бы не тратят время на объяснение, а сразу дают результат

Когда мы осознали, что информировать не нужно, следующий вопрос — а что ему нужно? Попробуйте такие формулы: Читатель хочет экономить на товарах, которыми пользуется каждый день (и поэтому тратит на них много времени). Мы можем помочь ему увидеть, сколько он сэкономит на нашей промоакции.Читатель страдает из-за такой-то проблемы. Мы можем помочь ему увидеть, как наш продукт решит эту проблему. Мы не рассказываем о себе, а помогаем читателю решить свои проблемы или ответить на важные вопросы.

Грамотность — это хорошо. Но чаще всего не главное.

1. Решить проблему. 2. Помочь стать более значимым или любимым. 3. Испытать эмоции.

Приводите примеры. Главный инструмент ясности — примеры.

Если в этой книге вы искали ответ на вопрос, как показывать свою экспертность, — вот он. Это всё.