Если вы гивер, ваш риск состоит в том, что вы можете надорваться, истощиться и выгореть. Поэтому главное, что вы должны сделать для самосохранения, — научиться отфильтровывать тейкеров.
Когда список составлен, поставьте галочку рядом с именами тех людей, которых вы уже поблагодарили и которым предложили что-то взамен. Это поможет оценить, насколько вы умеете своевременно проявлять благодарность. А теперь не поленитесь (и не постесняйтесь!) выйти на связь с этими людьми и выразить им благодарность еще раз!
можно применить такой прием: зарезервировать в своем графике хотя бы полчаса в месяц, чтобы должным образом проявить благодарность. Выписать всех, кто сделал что-то хорошее для вас, вашей семьи или вашего бизнеса.
Поддерживайте контакт со всеми «спящими» связями один или два раза в год в формате поздравления с днем рождения, оставления комментариев в соцсетях или общения по поводу радостных или печальных жизненных событий. Такими «касаниями» вы будете напоминать о себе, подтверждать заинтересованность в этом человеке и симпатию к нему, а значит, продлите «срок годности» этого очень ценного социального актива.
если в конце разговора вы предложите ему в ответ конкретную помощь или просто скажете, что благодарны и он всегда может на вас рассчитывать, то с высокой долей вероятности вы не только получите интересующую вас информацию или дельный совет, но и укрепите отношения с этим человеком.
Он переспрашивал: «То есть об этой вакансии вы узнали от друга (friend)?» и почти всегда слышал в ответ: «Нет, не от друга, именно от знакомого (acquaintance)».
Ну и царя Соломона тоже слушайте — он, судя по всему, умел строить хороший нетворк:
«И если станет преодолевать кто-либо одного, то двое устоят против него: и втрое скрученная нить не скоро порвется»!42
Джон Рокфеллер любил говорить, что дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе. Позвольте рассказать вам историю из жизни двух других не менее богатых и известных людей, отношения которых начались с дружбы, а лишь затем перешли в плоскость бизнеса.
Попытка рассказать о multiplex-отношениях на примере такой темы, как бизнес и дружба, тянет на целую книгу. Поэтому давайте остановимся на паре «поставщик — клиент» и посмотрим, как моноролевые отношения между ними могут перерасти в многоролевые:
Поставщик продает клиенту товар или услугу и натягивает первую ниточку.
Поставщик и клиент становятся участниками одной команды по триатлону — натягивается вторая нить, переход в multiplex-отношения.
Жены поставщика и клиента симпатизируют друг другу, в результате возникает дружба между семьями — вот и появился канат, сотканный из трех нитей.