Цитаты из книги «Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски»

Опыт работы в маркетинге и ведение собственного бизнеса помогли мне выработать полезную привычку: готовясь к любой деловой встрече, я думаю о том, что могу сделать для этого человека. Да, конечно, я также держу в голове, чем этот человек может помочь мне, но это во вторую очередь. С точки зрения бизнеса такой подход более выгоден в долгосрочной перспективе, чем попытки «отжать» партнера здесь и сейчас.

Можно найти себе наставника — это не так сложно, как кажется. Или составить список посещения нужных мероприятий. Да много еще чего можно! Главное — облачать правильные мысли в конкретные действия

Упражнение. Сложите зарплату пяти своих друзей и разделите на пять. А теперь сравните результат с вашим собственным доходом. По статистике, в 70% случаев эти числа получаются очень близкими.

Аккуратно с «парафразами». Парафраз — это повторение какой-то части из сказанного собеседником. Хороший прием, но пользоваться им нужно осторожно. Не стоит повторять слово в слово. Можно, например, произнести какую-­то часть последнего предложения с вопросительной интонацией, чтобы подтолкнуть человека к более детальному ее объяснению. Вы прослывете внимательным слушателем и вдобавок сможете ненавязчиво уточнить непонятные ­моменты.

Упражнение. Как только в ходе беседы вы почувствуете желание перебить, чтобы рассказать свою историю или поделиться соображениями, подавите его. Просто скажите себе: «Я не буду этого говорить». Лучше спросите себя, какая из услышанных идей или мыслей показалась вам интересной и вы хотели бы узнать об этом больше.

Метка «степень родства» поможет определиться с уровнем контакта. Например, 1 — это знакомый, которому вы можете позвонить в любое время, 2 — можете написать в Facebook или по почте, придумав условный повод, 3 — знакомство шапочное, вы пока не укрепили контакт.

Вовлекайтесь в беседу! Чтобы возникла взаимная симпатия и укрепилось доверие друг к другу, откровенными (или хотя бы участвующими) должны быть обе стороны.

Бывает и по-другому: собеседник с вами откровенничает, а вы совсем ничем не делитесь. Если вы будете только спрашивать, но о себе ничего не рассказывать, то рискуете не понравиться своему знакомому.

когда вы осознаете, за что благодарны человеку, и сообщаете ему об этом, вы автоматически переводите ваши отношения на новый уровень.

готовясь к любой деловой встрече, я думаю о том, что могу сделать для этого человека