Цитаты из книги «Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски»

Самопрезентация на деловом мероприятии

Упражнение. Запишите любое свое выступление, встречу или презентацию на диктофон. Послушайте свой голос. Это одно из самых ключевых заданий для восприятия себя со стороны

Основной вывод: встраивайте других людей в расписание своей жизни, чтобы получалось минимально затратно и максимально эффективно.

«К высокому положению ведут два пути: протоптанная прямая дорога и окольная тропа в обход, которая гораздо короче».

Вашими целями на первой встрече с клиентом являются: Понравиться и вызвать доверие. Определить, действительно ли существует потребность в вашем продукте? Понять, есть ли бюджет, который может быть использован для оплаты вашего продукта? Если пункты 3 и 4 присутствуют, нужно назначить следующие шаги, которые продвинут процесс продажи (сделки).

Сознательно игнорируйте желание поправить кого-то и объяснить — как надо. Невозможно построить отношения, постоянно противореча собеседнику.

Открытость — это плюс. Но откровения о личном — минус. Можете вспомнить свое детство или рассказать об увлечениях. Это вызовет бóльшую симпатию.

Здравствуйте, я Семен. Не хотел вас перебивать, но я знаю, что вы работали в Яндексе. Могу я с вами поговорить, когда вы освободитесь?» Это определит конкретную цель вашего будущего разговора. Да и конфуз сгладится.

Упражнение. Запишите любое свое выступление, встречу или презентацию на диктофон. Послушайте свой голос. Это одно из самых ключевых заданий для восприятия себя со стороны.

Упражнение. Очень хороший прием — «Правило двух лет». Подумайте о проблеме, которая сейчас вас волнует и вызывает негативные эмоции. Не что-то глобальное, а, к примеру: во вторник вам предстоит сложная презентация проекта начальнику или в среду надо сделать звонок неприятному клиенту. Представьте, что прошло два года. Будете ли вы так же переживать эту ситуацию? В большинстве случаев — нет. Поэтому расширяйте горизонт видения ситуации. Смотрите на нее не из текущего момента, попробуйте переместиться на несколько лет вперед. Вам станет гораздо легче.