Цитаты из книги «Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски»

Здравствуйте, я Семен. Не хотел вас перебивать, но я знаю, что вы работали в Яндексе. Могу я с вами поговорить, когда вы освободитесь?

застенчивым людям легче задавать вопросы, чтобы отвлечь от себя внимание

Онлайн-группа разбивается на тройки и каждый по очереди рассказывает о какой-то своей проблеме.

Человек — это отражение людей, с которыми он постоянно контактирует

Определите ваши нынешние слабые стороны в профессии. Это может быть нехватка навыков управления или недостаточная техническая квалификация, неумение продавать, нежелание вести презентации. Вы должны выявить свои «минусы» и расписать план по их устранению на ближайший год. Мы ведь не говорим о том, что нужно сразу продвинуться в карьере и стать большим начальником. Задача вполне реалистична: за год «закрыть» свои профессиональные пробелы. Способов море — полноценное образование, курсы, книги. Главное — понять, что именно подтягивать и двигаться в этом направлении! Если все эти три вещи вы будете делать правильно, ваши шансы на успех в карьере будут выше, чем у 99% людей.

зацепить». Не важно — работаете вы на себя или по найму. Формула действует. Например, вы менеджер по планированию в медиа-­агентстве. Вы можете сказать: «Я помогаю компаниям максимально выгодно тратить рекламные бюджеты». При составлении самопрезентации держите в голове, что одна из самых важных задач в нетворкинге — оставить яркое впечатление. Для этого необходимо отличаться, выделиться из ­толпы. То есть иметь что-то уникальное, чтобы при воспоминании о вас у людей возникала в голове какая-то картинка, зацепка, возникал интерес. Подумайте, какие факты про вас могут «зацепить» вашего собеседника

Во время самопрезентации вы можете сказать, чем вы занимаетесь, как к этому пришли. Можно использовать универсальную формулу: «Я помогаю (кому-то) получать (что-то)». Можно еще добавить — «для того, чтобы». Например, я могу начать «Я помогаю деловым людям заводить полезные связи». И дополнить в зависимости от аудитории или собеседника «…чтобы получать статусных клиентов / …чтобы найти венчурного инвестора / …чтобы найти работу в любой компании». Заметьте, я не говорю «Я — основатель образовательного проекта» или «Я являюсь директором ПроНетворкинг». Это не так интересно. Но про это я тоже могу рассказать позже, если понадобится объяснение. Но вначале нужно «­

В этом случае вам важна не столько находчивость, сколько тщательная подготовка. Лучшая импровизация — импровизация спланированная! Например: «Михаил, здравствуйте! Хотел с вами пообщаться по поводу проекта Х. Я сделал все нужные расчеты, и нашел перерасход бюджета на сумму Y. Все расчеты вот здесь. Я могу вам отправить приглашение на короткую встречу с нашей командой на следующей неделе? Это займет 15 минут». Что еще важно в самопрезентации: Энергия! Эти 30–40 секунд должны быть ей наполнены — даже вопреки природному темпераменту. Есть такое правило в продажах: когда вы что-то продаете, будьте чуть более эмоциональны, чем человек напротив

Интересно! Я бы никогда не подумал, что можно посмотреть на это под таким углом! Хочу лучше понять ваши выводы. Расскажите, как вы к ним пришли?»

Никто не желает попасться в лапы какому-то чудику. Люди намного отзывчивее, чем мы думаем, но им нужно ощущение безопасности и контроля над ситуацией.