Цитаты из книги «Психологическое воздействие на личность»

Он раздавал эти подарки на память как друзьям, так и случайным знакомым, таким образом устанавливая социальные отношения обязывания.

Подаренный цветок вызывал чувство обязанности и признательности.

нормы взаимности, тактики столь мощной, что она способна преодолевать даже антипатию к человеку.

когда мы оказываемся в положении нарушивших нормы, мы нередко ощущаем острое беспокойство – чувство, которого хотели бы избежать.

Как только нас охватывает ощущение вины, мысли и поведение оказываются направлены на избавление от этого чувства. Конечным результатом, в лучшем случае, является манипулирование нашим поведением

Когда мы чувствуем себя виновными, мы обычно почти не обращаем внимания на убедительность аргументации и на достоинства предложенного образа действия. Вместо этого наши мысли и действия направлены на устранение чувства вины – каким-то образом все уладить или сделать правильно. Мы попадаем в западню рационализации.

Жертва становится козлом отпущения нашей вины.

Таким образом, наше недостойное поведение получает логическое оправдание.

после того как мы покритиковали другого человека, мы ищем способы оправдать или «сделать правильными» свои поступки.

люди не любят тех, по отношению к кому чувствуют себя обязанными.