Цитаты из книги «Психологическое воздействие на личность»

Когда желаемый фантом не удается получить, это вызывает серьезное огорчение, ведущее к агрессии (одно из объяснений того, почему происходят бунты и революции) или к реакции типа «зелен виноград» (обесценивание ранее предвкушаемого фантома как способ примирить себя с тем, что его не удалось получить).

обладание редким или недоступным для всех остальных объектом служит средством, чтобы особо выделить собственное «Я»: «Я единственный в своем роде и особенный, потому что обладаю тем, чего не сумел получить никто другой

изменение в критериях решения привело и к переменам в выборе;

Во-вторых, фантом изменил относительную важность, придававшуюся критериям принятия решения.

Во-первых, присутствие привлекательного фантома сделало другие марки менее привлекательными – эффект контраста, сходный по своей природе с тем, который возникает в присутствии «отманок»

Наличие фантомной альтернативы может также иметь своим результатом перемены в восприятии, оценке и конечном выборе доступных вариантов.

Когда мы обнаруживаем, что данный товар является дефицитным или может быть недоступен, один из наших первых выводов – он должен быть желанным, соблазнительным.

фантомы могут пленять воображение. Недоступное становится экзотическим.

Привлекательность объекта можно усилить, заставив его казаться дефицитным и недоступным, устанавливая барьеры, затрудняющие доступ к данному объекту.

попытку сыграть на их эмоциях, заставить ощутить себя лицемерными