Цитаты из книги «Психологическое воздействие на личность»

Страх может быть мощной мотивирующей психологической силой, таким образом, направляющей все наши мысли и энергию на удаление угрозы, чтобы мы больше ни о чем другом не думали.

Таким образом, если информация пробуждает предельный страх, мы склонны не уделять ей пристального внимания.

Человеку свойственно верить, что плохое случается только с другими, этс не может случиться с ним.

С одной стороны, можно предположить, что хорошо встряхивающая паника от сообщения побудит людей к действию; с другой стороны чересчур сильный страх обессиливает – то есть может служить пре-пятствием для способности человека обращать внимание на сообщение, постигать его и действовать в соответствии с усвоенным.

нужно пробудить в сердцах аудитории страх с целью вызвать перемену точки зрения.

Не все апелляции к страху успешно достигают своих целей.

Когда страх используется необоснованно, сопровождающая его информация несет в себе обман, ложь, жульничество – не говоря уже о жестокости самого страха.

Апелляции к страху очень сильны, поскольку отвлекают наши мысли от тщательного рассмотрения имеющейся проблемы в сторону планов избавления от страха.

пробуждает у людей страх, чтобы их мотивировать и убедить.

угрожали своим аудиториям страшными последствиями, если те не последуют верным курсом.