Если возражения клиентов не удалось нейтрализовать, возвращаемся на этап презентации и со словами «Я же забыл вам рассказать вот что» заново презентуем, повышаем ценность продукта в глазах клиента.
если с клиентом встречаются продавцы из двух конкурирующих компаний и проводят презентацию своих продуктов, в большинстве случаев клиент купит у того, кто приезжал последним.
Любая система либо развивается, либо деградирует. Таков закон природы. Промежуточного состояния не бывает. То же касается и человека — либо он движется вперед, либо угасает.