Цитаты из книги «На пути к Экологичному бизнесу. Принципы бизнеса, работающего на собственника и нужного клиентам»

Предложение, Вызывающее Интерес – это коротка фраза, которая заставляет человека отложить свои дела и начать изучение ваших материалов или беседовать с вашим представителем. Я много пишу об этом в своих пабликах в социальных сетях. Один из читателей как-то попросил ему в этом помочь. Запрос был следующим:

если компания, оказывающая юридические услуги, просто переформатирует подачу, то есть, она будет клиенту говорить, что он платит не за стоимость услуг, как таковых, а за результат – вот тогда клиенты в очередь выстроятся

продуктах, которыми пользуется человек, и которые могли быть лучше, чем у него имеются. Затем вы описываете улучшение какой-либо одной точки. Если человек не реагирует на это описание, переходите к другой «точке улучшений». И так до тех пор, пока человек проявит интерес к одной из точек. После этого вы усиливаете этот интерес до степени желания (привет AIDA) и «закрываете его на продажу». Прелесть методики в том, что продажа происходит без продажи. То есть, вам не нужно «впаривать» товар или услугу. Вы просто описываете точки улучшений, и человек сам вас попросит продать ему то средство, которое к этому улучшению ведет.

Как только вы вошли в коммуникацию с человеком, просто беседуя, вы обнаруживаете «точки улучшений» – те места в услугах или

По этой технологии я чаще всего продаю сам и обучаю других. Ее суть заключается в следующем: – войти в коммуникацию с человеком; – обнаружить точку улучшения; – предложить улучшение; – получить согласие и «закрыть на продажу». В основе методики лежит утверждение: «Каждый человек выбирает лучшее решение из доступных на данный момент времени»

вызвать интерес (Interest); Задача менеджера по продажам – воздействовать на клиента и переводить его с этапа на этап. Чтобы это происходило – необходимо владеть «портретом» клиента: знать его страхи, проблемы, желания и устремления.

Суть методики: – захватить внимание клиента (Attention

Если клиент не покупает у вас, значит, он покупает у вашего конкурента. Иногда – это осознанный выбор. Но чаще – случайный.

Потому что тот, кто решает чужие проблемы – это человек, который готов освободить другого человека от этого. Но именно за это готовы пла

ой формулировке понятно, какой результат человек хочет. Умение продавать – это не навык, а позиция по отношению к клиенту!