Цитаты из книги «На пути к Экологичному бизнесу. Принципы бизнеса, работающего на собственника и нужного клиентам»

Лид – это человек, который заинтересовался вашей услугой, но еще не сделал оплату.

Правило 1: Траты на привлечение новых клиентов – святая святых.

Предприниматели с проблемами в продажах убеждены, что: – и отдаем деньги чертовым рекламщикам и таргетологам.

Типичная ошибка начинающих – выстраивать производство, не занимаясь продажами.

Альфред Политц, крупнейший исследователь рекламы, на этот счет высказал точную мысль: «Реклама стимулирует сбыт хорошего товара и ускоряет провал плохого. Заявлять об особенности товара, который ею не обладает – значит, заставлять потребителя лишний раз заметить ее отсутствие».

Первый вопрос, который всегда хочется задать: если ты так крут, что работаешь с оплатой за результат, то почему у тебя еще нет постоянных клиентов и ты «впариваешь» свои услуги незнакомым людям? Понятно, что найдется красивая история, которая отвечает на этот вопрос. Поэтому я его пропускаю и сразу интересуюсь: а сколько, собственно, будет стоить такой-то результат. И четко описываю по критериям то, что мне нужно.

Само ПВИ, как правило, состоит из двух частей: – Решение (то…).

Необходимо иметь четкую статистику по проблеме, которую пытаетесь решить. И сделать это можно только путем наблюдений.

Люди устроены таким образом, что интерес у них возникает к тому, что уникально (не предлагается другими) и измеримо (что можно представить). То, что предлагается многими – интерес не вызывает. То, что не измеримо – тоже.

Предложение, Вызывающее Интерес (ПВИ) служит не для того, чтобы выделиться среди конкурентов. Его задача – вызвать интерес у потребителя к вашему