Цитаты из книг автора «Макс Базерман»

Шаг 5. Защитите себя от лжи и неопределенности при помощи «условных» контрактов.

Шаг 4. Задавайте косвенные вопросы.

Шаг 3. Сформулируйте вопросы, которые ставят под сомнение ваши предположения.

Шаг 2. Определите цели до начала переговоров.

заинтересована раскрывать свою резервную выгоду. Как получить информацию, которая поможет более точно определить ее? Для этого нужно принять следующие меры. Шаг 1. Задействовать все источники информации, доступные до начала переговоров

Стратегия 5. Дайте другой стороне время скорректиро

Стратегия 5. Дайте другой стороне время скорректир

предложение со своим якорем и постарайтесь найти компромисс

Стратегия 4. Сделайте встречное предложение со своим якорем и постарайтесь найти компромисс

Стратегия 2. Отделяйте информацию от влияния