Цитаты из книг автора «Макс Базерман»

Принцип 4. Воспринимайте требования как возможности

Принцип 3. Найдите неожиданных союзников

Принцип 2. Старайтесь согласовывать не требования, а интересы

Перечислим их основные принципы.

Стратегия 3. Эффективное использование различий для создания выгоды

Стратегия 2. Пакетные предложения

Стратегия 1. Переговоры по нескольким вопросам одновременно

Стратегия 6. Делайте условные уступки

Стратегия 5. Определите понятие

Рассмотрим некоторые спорные вопросы и дадим рекомендации по ведению эффективных торгов. Стратегия 1. Сфокусируйтесь на BATNA и резервной выгоде другой стороны