Цитаты из книги «Сожги свое портфолио! То, чему не учат в дизайнерских школах»

Если я получу доллар, то и ты получишь дол

неважно, а важно то, что ваш бизнес – это организм, который хочет умереть

Экономия за счет большого объема, по сути, означает, что удельная стоимость товаров и услуг снижается с переходом к массовому производству

Сравнение с другими продуктами «Мы всегда интересуемся бюджетом клиентов, чтобы понять, что именно следует включить в коммерческое предложение. В компаниях типа Hyundai или Ferrari называют совершенно определенный диапазон. Поэтому вопрос в том, хотите ли вы получить действительно высокотехнологичный проект или же для начала будет достаточно базовой модели

Прямой вопрос «Хорошо, Джон, у меня есть все ваши инструкции по проекту. Кстати, вы определились с бюджетом?» Примерный диапазон «В прошлом мы выполняли такие заказы, и они стоили что-то в пределах пяти-десяти тысяч долларов. Вы вписываетесь в эти рамки?»

«Просто хочу вам сказать, что нам приятно работать с вами и мы ценим проекты, которые вы у нас заказываете. Вы – замечательный клиент. Спасибо»

Я составил список всего, что нужно было делать каждую неделю, а затем определил то, что можно поручить моему работнику за десять долларов в час. • Отвечать на телефонные звонки • Оплачивать счета • Проверять почту • Оформлять отправку файлов клиентам • Вносить изменения по требованию заказчиков • Тестировать веб-сайты • Редактировать печатную продукцию • Выполнять мелкие поручения • Выполнять бумажную работу • Отсылать счета • Отслеживать задержку платежей по счетам • Вносить депозиты в банке • Сводить баланс • Заказывать оборудование • Вести финансовые ведомости • Получать материалы от заказчиков • Делать резервные копии файлов • Размещать посты в блогах

выставленных счетов) • Сколько было потрачено в этом месяце на рекламу • Каковы были наши затраты на оплату труда сотрудников • Каковы были накладные расходы (за вычетом затрат на оплату труда) • Когда мы в последний раз повышали зарплату сотрудникам и в каком объеме

Какую сумму мы получаем (доходы) • Сколько мы тратим (расходы) • Какова наша прибыль (или каковы потери) • Сколько смет мы отсылаем заказчикам • Каковы средние затраты из расчета на одну смету • Сколько смет было одобрено заказчиками • Каковы средние затраты из расчета на одобренную смету • Сколько счетов мы выставляем • Каковы средние расходы на один счет • Какие суммы мы ожидаем получить по счетам • Какие суммы не были оплачены своевременно • Сколько человеко-часов потребовалось для завершения проектов в этом месяце • Сколько стоит час работы нашей компании • Во что обходился каждый сотрудник компании из расчета на один час и на один день • Сколько денег было в каждом бухгалтерском счете в конце месяца • Сколько дней до конца месяца остается в тот момент, когда мы полностью покрываем свои расходы поступившими средствами • По скольким рабочим проектам нам предстоит выставить счета заказчикам • Кто был наш главный, второй и третий заказчик этого месяца (по данным

Кодекс честного предпринимательства