Леонард Шерман — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
image

Цитаты из книг автора «Леонард Шерман»

166 
цитат

стимулирует их заниматься в первую очередь краткосрочной перспективой и любой ценой максимизировать текущие финансовые результаты
25 января 2020

Поделиться

Они в совершенстве овладели искусством имитации. Не дифференциации, а именно имитации.
25 января 2020

Поделиться

Стратегические приоритеты, эффективные в одной компании, могут оказаться весьма вредными, если начать их внедрять в другой компании, функционирующей в иных условиях бизнеса.
25 января 2020

Поделиться

Что хорошо работало в одной компании, оказывается вредным для другой, поскольку она имеет дело с иным рынком и иной конкурентной средой.
25 января 2020

Поделиться

Компания получает конкурентное преимущество в том случае, если способна поставлять продукцию на рынок по более низкой цене, чем конкуренты, или потребители готовы платить за ее продукцию более высокую цену, или то и другое одновременно.
19 января 2020

Поделиться

Эффективная стратегия — это стратегия, позволяющая создавать и поддерживать потребительскую ценность.
19 января 2020

Поделиться

Стратегическая ясность: Coors Brewing Company в 1970-е гг. [Продавать искушенным любителям пива на Западе США]1 [доступное, высококачественное пиво высшего качества]2 [произведенное на воде из источников в Скалистых горах и из натуральных ингредиентов с помощью уникальных процессов пивоварения и выдержки, осуществляемых вертикально интегрированной пивоваренной компанией с самой низкой себестоимостью производства]3. К каким потребителям обращается компания Coors? С каким продуктом? На чем основаны дифференциация и конкурентные преимущества Coors?
19 января 2020

Поделиться

В данный момент нас будет интересовать вопрос, логически связанный с предыдущим: а знаете ли вы, в чем состоит ваша стратегия? Как будет показано в данной главе, многие компании вынужденно дают отрицательный ответ на этот вопрос. Их руководители испытывают трудности при разработке стратегии и ее сообщению во внешний мир. Проблема часто начинается с неспособности определить подлинное предназначение компании, которое затем может быть конвертировано в конкретные, измеримые, достижимые, значимые и ограниченные по срокам цели.
19 января 2020

Поделиться

Во-вторых, компании достигают наибольшего успеха, если в состоянии предоставлять клиентам потребительскую ценность на протяжении долгого времени. По этой причине важное место в любых дискуссиях о предназначении бизнеса должна занимать тема удержания клиентов, а не только их привлечения.
19 января 2020

Поделиться

Поставив клиентов на первое место из всех заинтересованных сторон, Друкер верно определил общее направление для дальнейших размышлений на эту тему. Однако его формулировка, которая свелась к созданию клиента как единственному приоритету, слишком узкая. В конце концов, любая компания в состоянии привлечь клиентов, установив на свои товары или услуги запредельно низкие цены (или в крайнем случае раздавая их бесплатно). Поэтому в определение предназначения бизнеса сразу же необходимо добавить одно условие — создавать клиента, чтобы это приносило прибыль.
19 января 2020

Поделиться