Цитаты из книги «Осторожно! Психологическая мина! Все виды манипуляций и методы их обезвреживания»

Иногда вам могут предложить бесплатную услугу, например, сеанс массажа, а если вы не станете приобретать курс массажа (также по завышенной цене), вас попросят хотя бы указать телефоны 2–5 друзей.

Например, по домам может ходить женщина со «сверхновым» пылесосом и предлагать вам пропылесосить ковер. При этом она будет объяснять, что мало кто в наши дни пускает чужого человека в квартиру, но она просто обязана в день провести столько-то демонстраций, что вы очень обяжете ее, если разрешите помочь вам с уборкой. Если вы откажете, то будете чувствовать себя свиньей, поэтому вы соглашаетесь. В результате пылесос по явно завышенной цене вы не покупаете, но ощущение, что вы перед этой женщиной в долгу, заставит вас купить у нее какие-нибудь средства из разряда бытовой химии, цена на которые тоже будет не самой низкой.

Покупатель получает что-то немедленно и бесплатно (или должен заплатить потом). Продавцы называют такой подход «методом щенка»: если вам дали щенка на «испытательный срок», мало кто решится отдать его обратно. Поэтому продавцы предлагают покупателям бесплатно опробовать товар или начать им пользоваться. Примеров немало: тест-драйв автомобиля, демонстрация работы прибора (пылесоса, например) прямо у вас в офисе или дома, бесплатный или дешевый первый выпуск журнала в дорогостоящей серии. Отказ от приобретения осмысляется покупателем как потеря, а подсознательно он считает, что «обижает» продавца, который приложил столько усилий, пошел на «уступки».

которые не находят нужного стержня в самом себе. Беда не только в том, что такими людьми легко манипулировать. Просто каждый из нас, как говорится, не денежная купюра, чтобы всем нравиться. Всегда найдется кто-то, кому вы придетесь не по нраву. Нельзя пытаться быть всегда хорошим, необходимо научиться проживать ситуации, когда вы обижаете других людей. Перестаньте быть удобным, рискните и посмотрите, как изменится мир.

Так, болезненная потребность в одобрении со стороны окружающих характерна для людей

Внушаемый человек нуждается в том, чтобы переложить ответственность за все происходящее на кого-то другого. Закомплексованный человек нуждается в том, чтобы его похвалили, либо не унижали из-за его болевой точки. Самоуверенный человек тоже ведет себя так только потому, что испытывает потребность в защищенности, и его мышление предоставляет ему возможность этой иллюзии.

Многие испытывают потребность в одобрении со стороны. У некоторых людей эта потребность приобретает вид одержимости или зависимости, подобной наркотику. Некоторые из кожи вон лезут, чтобы не разочаровать собеседника, кем бы он ни был. Другие готовы пожертвовать своими интересами ради человека, который явно проявляет к ним недюжинную симпатию (поддельную, если мы говорим о манипуляторе).

3. Манипуляторы часто используют лесть.

(«Ну, если вы так говорите») или отмахнуться, принизив ценность

Если манипулятор пытается играть на ваших комплексах, попробуйте применить технику внешнего согласия