Глава 2. Установки. Как заставить мысли работать на себя

Бывают ситуации, когда клиент и мыслит здраво, и знает, чего хочет, и финансовые цели поставил, и усилия для их достижения прилагает, а улучшения в денежной сфере не происходит. В этом случает стоит обратить внимание на свои денежные установки. С помощью точечной работы над своими установками и убеждениями по поводу денег локально можно улучшить ситуацию с финансами. В этой главе я поделюсь рабочими техниками, которые применяю в работе со своими клиентами и с собой. Кому-то из вас этого будет достаточно, чтобы решить свои финансовые вопросы.

Хочу оговориться, что проработка своих установок не означает, что вам теперь открываются безграничные финансовые возможности. И деньги посыпятся на голову, как манна небесная. Пересмотр установок устраняет барьеры для достижения ваших ближайших финансовых целей. Например, если вы хотите увеличить свой доход вдвое, это возможно. Но чтобы перейти на следующий уровень финансовых возможностей, например, удесятерить свой доход, снова нужно будет провести работу. Обнаружатся какие-то новые установки и ограничения, которые не всплыли в работе над удвоением дохода. И так далее.

А для начала мы определим, что такое установки и убеждения. Как связаны установки с чувствами и как они влияют на ваши финансы. Я буду использовать термины «установка» и «убеждение» как взаимозаменяемые синонимы. Как вы уже поняли из первой главы, большинство установок и убеждений закладываются в человеке с самого рождения значимыми людьми. И к моменту совершеннолетия люди уже имеют устоявшийся свод правил и внутренних законов, который позволяет жить в социуме. Без установок и убеждений жизнь невозможна. Они выполняют позитивную роль. Помогают жить и ориентироваться в социуме. Позволяют делать многие вещи, не задумываясь, что существенно экономит время и ресурсы. Но в тоже время невыгодные устаревшие и неактуальные установки и убеждения тормозят ваше развитие, не дают возможности думать по-другому, принимать эффективные решения, действовать по-другому. Установки лежат в сфере бессознательного. Поэтому так трудно заметить их самостоятельно и понять, что же ты делаешь не так. Установки закладываются в процессе воспитания родителями, в процессе обучения учителями, а также формируются на основании личного опыта.

Именно установки и убеждения определяют паттерны мышления и поведения, за пределы которых так трудно выйти. Установки – это ваша заученная реакция на похожие обстоятельства. От установок трудно отказаться, поскольку они служат человеку неким фундаментом. Той основой, на которую человек опирается при принятии решений. Естественно, любое посягательство на этот годами выстроенный фундамент воспринимается психикой агрессивно. Включаются защитные механизмы, которые мешают внести коррективы в установки и убеждения. Установка – конкретное руководящее указание, как поступать в той или иной ситуации. Установки не подвергаются критике, поскольку мы получили их от значимых людей.

Я получаю разные комментарии в соцсетях. И однажды с удивлением обнаружила, что есть люди, которые в принципе отрицают существование каких-либо установок, заложенных в детстве. Они считают, что взгляды людей на жизнь формируют исключительно СМИ и литература. И отрицают психофизиологическое происхождение установок и убеждений.

Я хочу показать вам, как формируются установки и убеждения на психофизиологическом уровне на примере такого явления, как импринтинг.

Импритинг

Однако импри́нтинг, или запечатле́ние, – это научно доказанное явление, которое наблюдается как у человека, так и у животных. Оно заключается в том, что в определенные моменты память животного или человека срабатывает таким образом, что навсегда запечатлевает определенные чувства или действия. У большинства видов животных этот механизм используется для того, чтобы обеспечить выживание особи и воспроизведение потомства. Человеку этот механизм также обеспечивает выживание в первые годы самостоятельной жизни.

Психофизиологическое явление импринтинг появилось в психологии благодаря известному австралийском зоопсихологу, лауреату Нобелевской премии (1973) Конраду Лоренцу (1903–1989). Лоренц вошел в историю благодаря своим исследованиям внутренней природы инстинктов животных, включая сексуальность и агрессию, с помощью которых он объяснил и некоторые закономерности человеческого поведения.

Несмотря на медицинское образование (Лоренц окончил Венский университет), его душа лежала к биологии. Поэтому он увлёкся новой для его времени наукой о поведении животных – этологией. Благодаря своей наблюдательности он подметил наличие у животных социальных моделей поведения, таких как узнавание, запечатление и обучение. Так родилось понятие импринтинга – специфической формы обучения, когда в памяти новорожденного закрепляются признаки объектов при формировании или коррекции врожденных поведенческих актов. Так вылупившиеся птенцы запоминают место, где они родились, внешний вид, запах и голос матери и другие внешние признаки среды.

Лоренц взял однодневного, только что вылупившегося из яйца утенка и с изумлением обнаружил, что тот повсюду следует на ним. Дальнейшие наблюдения за новорожденными утятами показали, что в первый день своей жизни молодняк ищет мать. Для того чтобы «узнать» мать, утята ориентировались лишь на один признак. Объект матери должен был двигаться. Поэтому первый же движущийся предмет, увиденный новорожденными утятами, они воспринимали за мать и больше его не меняли.

На второй день исследований «импринт матери» у утят завершался. Когда им показывали их настоящую утку-мать, они на нее не реагировали.

В качестве эксперимента одному утенку после рождения показали движущийся надутый воздушный шарик. Когда утенок вырос и стал взрослым селезнем, он стал искать себе пару для создания утиной семьи среди всевозможных круглых предметов, напоминавших ему воздушный шарик. А настоящие утки его совершенно не интересовали. Из этой истории ученые сделали вывод, что импринт матери переходит и на «подругу».

Если рассматривать импринтинг в жизни людей, то это прошлый опыт, который формирует совокупность неких убеждений. Он проявляется в том, что человек бессознательно копирует поведение значимых для него людей и в похожих жизненных ситуациях ведет себя уже «заложенным» образом.

Примеры формирования импритинга в жизни людей

Пример 1

Женщина росла в семье, где отец избивал мать на ее глазах. Какой импринтинг у этой женщины? В ее базовых установках есть «запись» о том, что жестокое отношение к женщине – это нормально. На сознательном уровне женщина эту установку отрицает, понимает, что так нельзя, неправильно, «я так не хочу». Но бессознательная установка, поскольку она была самой первой (импринт), продолжает «работать». Поэтому во взрослом возрасте эта женщина притягивает к себе партнеров, которые грубо с ней обращаются, проявляют агрессию. Нормальные мужчины, не склонные проявлять агрессию к женщине, к ней не притягиваются, да и не вызывают интереса у этой женщины. А вот агрессивный мужчина имеет все шансы на то, чтобы стать тем самым мужчиной, по которому она будет страдать, из серии «люблю-не могу». Либо, бессознательно избегая быть жертвой агрессивно настроенного мужчины, она вообще закроет свое сердце от любви и мужчин. И не вступит в близкие отношения. Хотя на сознательном уровне будет хотеть здоровых отношений с нормальным мужчиной.

Пример 2

В детстве девочка подвергалась агрессивным нападкам со стороны своей матери, подвергалась физическому и психологическому насилию. Какой импринт у этой женщины? Конечно, когда эта девочка вырастет и станет взрослой женщиной, заведет своих детей, она начнет проигрывать тот же паттерн, который приобрела в детстве.

Ни образование, ни самовоспитание («когда у меня будут свои дети, я никогда не буду их бить»), ни самобичевание («я ненавижу себя за это, но ничего не могу с этим поделать») не избавят ее от такого же поведения. Даже если женщина понимает, что копирует поведение своей матери и поэтому бьет своих детей, этого недостаточно, чтобы избавиться от этого паттерна. Если же женщина обладает недюжей силой воли и контролирует свое поведение в отношении детей, это дорого ей обходится. Поскольку компенсаторный механизм требует выхода накопившейся агрессии. Если эта агрессия не выходит прямо (на детей), то она оборачивается внутрь, против самой женщины. Что в будущем приводит к физическим заболеваниям.

Пример 3

Женщина родилась в бедной семье, в которой осуждались состоятельные люди, «буржуи». Она выросла, получила высшее образование и устроилась на работу. Времена буржуев прошли, женщина понимала, сколько денег ей нужно для жизни, но никак не могла вылезти из долгов. Ей не удавалось заработать столько, чтобы хватало на жизнь.

Импринтингом в данной ситуации является семейная установка о том, что быть богатым плохо, иметь много денег плохо. Это осуждается семьей. Женщина выросла. Ситуация в мире изменилась. Но она по-прежнему продолжает носить в себе эту установку, которая мешает ей зарабатывать деньги на достойную жизнь. Живя с этим убеждением, она продолжает нести «верность роду».

Пример 4

Девочка росла в семье, где оба родителя трудились от зари до зари, при этом денег на жизнь постоянно не хватало. На все свои «хочу» она получала отказы, мотивированные отсутствием денег. При этом она видела, что родители не тратят денег и на себя и все время ссорятся из-за денег. Со временем она перестала что-либо просить у родителей, разучилась желать. Когда девочка выросла, вышла замуж и родила своих детей, она столкнулась с тем, что ей трудно заботиться о себе. И хотя в ее семье был достаток, который создавал ее муж, она не могла себе позволить ничего купить. Деньги тратила только на детей и мужа. Ходила в старой одежде, на всем экономила. Что стало являться причиной ее раздоров с мужем, который не мог понять поведение жены.